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浙商证券发布代运营行业报告，指出电商化早期代运营企业凭借资源信息壁垒迅速扩张，但随着新平台涌现和线上渠道重要性提升，代运营企业面临挑战。改革三步走策略成为行业新机遇。

3月7日，浙商证券发布代运营行业报告，揭示了电商化早期代运营企业的崛起之路。凭借股东、区位等资源信息壁垒，这些企业在2016-2019年间迅速扩张，行业规模CAGR高达23.6%。

网络零售规模的快速提升，推动了代运营行业的发展。2015-2020年，网络零售CAGR达25%，代运营企业解决了品牌电商化的痛点。早期淘系流量玩法复杂，品牌缺乏线上运营经验，头部代运营企业凭借阿里系资源优势，成为品牌快速触网的理想选择。一站式服务满足了品牌线上开店、流量运营、售后客服等需求。

随着行业发展，头部代运营企业从服务商转变为赋能者，轻资产模式下形成高议价能力。丽人丽妆等企业通过全链路托管深度绑定品牌，宝尊、悠可等品牌深度介入品牌运营，推动GMV提升和净利率维持高水平。

然而，新平台的涌现缩小了资源信息差，代运营企业的赋能意义下降。线上渠道日益重要，品牌自建电商团队成为趋势。2020-2022年，代运营行业规模CAGR降至2.6%，增速显著放缓。

美妆母婴等核心品类线上渠道占比突破30%后，品牌为控费和沉淀客户资源，纷纷自建电商团队。同时，淘系流量规则透明化、抖音等新平台涌现，代运营商传统资源和经验优势失效，行业陷入红海竞争。

面对挑战，代运营企业采取改革三步走策略：改模式、建品牌、拓赛道。聚焦高附加值环节，从技术赋能替代低效人力；渠道能力资产化，经验赋能突破品类成长天花板；聚焦新赛道，探索新市场。

宝尊电商推出BOCDOP数据中台，提升客户广告投放ROI。青木股份推出乐高式解决方案，品牌可按需采购模块。若羽臣深耕个护大健康赛道，赛道经验持续赋能自有家清品牌绽家。

青木科技顺应新消费需求，引进新品牌，营收实现快速增长。代运营行业在变革中寻找新机遇。

（文章来源：财中社）