“PPT里每一页都是干货！”在2025CCEE雨果跨境展现场，新手卖家徐妍妍举着手机全程录像，只为从演讲专家的PPT里多“扒”些干货。她去年底押注亚马逊，却陷入“选品难、流量贵、转化低”的困境。“两个月来，店铺日均订单不足10笔，但远房亲戚——早三年入行的‘老跨境’，年利润仍超百万。”徐妍妍表示，精准选品、利用平台优惠政策吸引消费者、寻找更便宜的流量等，都是当前面临的难题。

现场还有更多新手从业者。深圳新晋跨境电商周周，在TikTok开设美妆店仅月余，但信心满满。她的底气源于供应链优势——合伙人拥有美妆工厂，产品成本比同行低15%。“现在比拼的不是铺货量，而是谁能用内容吸引精准流量。”

新老交锋：流量红利退潮下的生存博弈

徐妍妍和周周的经历，反映了新老跨境电商卖家的现状。与徐妍妍想复制亲戚成功经验不同，一批试图通过短视频直播、独立站私域等新渠道，绕过传统平台价格竞争的新势力正在崛起。

数据显示，2024年亚马逊新增90万全球卖家中，超40%来自中国，但平台流量成本同比上涨23%。受平台政策收紧、全球经济环境等因素影响，部分新手卖家的生存空间被挤压。2024年跨境电商生意远比预期艰难。

深圳玩具相机供应商老吴也感受到了变化：“以前订单基本都是几万元起，去年开始，大额订单减少，小额订单增多。”

为此，众多传统工厂正试图通过展会等渠道拓展客源。复杂国际形势下，去年的关键词是拓市场、拼价格，报价一再降低，大家只能拓宽市场，提高利润空间。

“四小龙”崛起：中国模式改写全球电商规则

数据显示，2024年中国跨境电商进出口总额为2.63万亿元，同比增长10.8%。过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超10倍。自2022年以来，Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress等国内跨境电商“四小龙”规模快速增长，对产业链掌控力提升，正与亚马逊等跨境电商龙头共塑新市场格局。

数据显示，过去半年，三分之二西方市场消费者至少在“四小龙”等中国购物平台上完成过一次购买。“四小龙”借鉴国内电商平台成熟打法，发挥低价优势。例如，Temu背靠拼多多，招揽白牌工厂，提供补贴和节假日促销。

潘先生经营服装厂，2019年加入跨境电商。他表示，“四小龙”发展加速了行业发展，卷走了亚马逊不少流量，卖家增多，竞争更激烈。要想保持正增长，同时不压缩利润空间，很难。

跨境电商圈流传着一句话：全球跨境看中国，中国跨境看深圳。深圳拥有跨境电商卖家超过8万家，约占全国50%，拥有12家跨境电商上市企业、23家国家级电子商务示范企业、8家省级跨境电商企业。

近年来，深圳许多卖家在挑战中找机遇，借势起飞，成为重量级跨境大卖，业务规模不断扩大。例如，2024年10月，深圳大卖华凯易佰斥资15亿元，在中山动工建设华南总部大楼，总建筑面积达18万平方米。

破局之道：从“挣快钱”到“深挖护城河”

从亚马逊新手卖家到TikTok直播带货创业者，在近日深圳会展中心举行的2025雨果跨境CCEE展上，众多跨境从业者正寻找新出路。一边是“价格战”席卷全球、平台政策收紧、利润空间压缩的残酷现实，一边是“四小龙”崛起带来的结构性机遇。当“躺赚时代”过去，深圳卖家如何穿越周期？

雨果跨境副总裁严玉才认为，2024年跨境电商市场竞争加剧，洗牌加速。消费更看重性价比，产品质量和价格成关键因素。各大平台争夺市场份额，小型平台如Wish因连续亏损被出售，显示市场不稳定和竞争残酷。

尽管面临挑战，跨境电商市场潜力巨大。严玉才建议，2025年卖家应打造品牌，做有优势的产品，进行差异化竞争，深耕行业。

严玉才建议，深圳卖家应借力本地产业集群，打通“设计-生产-海外仓-售后”全链路。TikTok Shop扶持计划向有供应链优势的企业倾斜，或预示下一个黄金赛道。

（文章来源：深圳商报）