经历了前几年的门店数量暴增之后，药店行业的竞争趋向白热化，今年以来，闭店率持续上升，行业正面临重新洗牌。统计数据显示，去年约有4万家门店关闭，中小连锁药店和新店成为“重灾区”。曾经大肆扩张的上市公司，如今也开始“收缩”战线，降低扩张速度，关闭亏损门店，转而探索新的盈利模式。

业内资深人士预计，还将有20%的中小药店被淘汰，“行业集中度会进一步上升，按照店均服务人数测算，剩下40万家门店才能达到供需相对平衡。”

行业寒冬中，药店如何生存？路在何方？分析人士认为，在这轮洗牌中，凭借供应链优势，龙头连锁药店抗压能力较强，但如何提升综合毛利率、改变经营困境，还需企业创新转型。未来破局的关键在于如何满足人们的“预防和治未病”需求。

（长沙一家已关门的药店内货品已搬空，图片来源：财联社记者拍摄）

竞争白热化：一条街6家药店

近日，财联社记者在长沙市星沙区某社区走访发现，一条约600米的街道上密集分布着5家连锁药店、1家医药超市和1家社区诊所。常住人口14000多人的社区，每家药店店均服务人数不足2500人。

如此过度饱和的布局，让竞争变得异常残酷，一毛钱的差价就可能导致顾客流失。长沙并非个例，统计显示，2019年至2023年，全国药店数量由52.4万家增至66.7万家，店均服务人数从4112人下滑到2113人。

湖南药品流通行业协会原秘书长指出，对比欧美国家店均服务人口5000-6000人，国内药店数量远超合理水平，这是行业困境的主要原因。

以长沙市星沙区某社区为例，经营一家70多平米的门店，房租、加盟费、水电物业及人工费用高昂。按照毛利率35%测算，每月营业额需达到约3.4万元才能保本，日销售额低于1000元则亏本。在湖南、湖北、安徽等地，新店日均销售额在600-1000元，江浙沪地区虽可达1200-1500元，但成本更高。

他表示，药店盈利通常需要漫长的培育期，如今新店获取医保资质更难，以往1-2年达到盈亏平衡点，现在盈利遥遥无期。

除了市场饱和，监管趋严、线上药店平台的迅速崛起，也让传统药店雪上加霜。

今年以来，多个省份药品监督管理局发布文件，强化药品经营管理，对药品购进、处方药销售、执业药师等方面提出具体要求。

在长沙市星沙区某社区，一家新近开业的中型连锁品牌加盟药店境况艰难，货架药品陈列稀疏，店主表示，很多客户选择去医院购买处方药，店内主要卖非处方药，还经常面临配送不及时的问题。

一位医药领域投资总监表示，政策对药店合规要求更严格，顾客更愿意去医院买处方药，对实体药店客流量影响较大，尤其是中小型药店。中小药店在价格、产品品类、服务质量上均难以与大型连锁药店抗衡。

大型连锁药店也需使出浑身解数招揽顾客。近日，社区内益丰药房门店前竖着“买贵了，差价3倍返！”的标牌，店内贴满活动宣传海报，根据消费金额还送食用油、米等。

（图片来源：财联社记者拍摄）

行业“瘦身”：近4万家药店已关门，多家上市公司“收缩”战线

行业寒冬下，转让门店甚至关店成为众多店主的选择。在小红书上，有多条药店“旺铺”转让信息。

一家知名连锁品牌的加盟药店挂出转让信息近半年却无人接盘。

（图片来源：小红书截图）

中康数据显示，去年全国共有3.9万家零售药店关闭，闭店率达5.7%，四季度闭店加速。

业内预计，还有20%中小药店将被淘汰，全国40万家门店才是一个相对平衡点。

大型连锁上市公司也因新店盈利周期变长、日均坪效下降而开始“瘦身”。

国药一致、一心堂、大参林等上市公司纷纷降低扩张速度，注重提升门店质量和经营效率。

业绩承压下，一心堂、国药一致、健之佳、漱玉平民等上市连锁药店企业预计扣非后净利润大幅下降。

十字路口：药店行业如何突围？

药店行业处在十字路口，寒冬中如何生存？未来方向在哪里？业内人士认为，走差异化路线的药店存活率较高，如“药店+”模式的中小药店和多元化经营的头部连锁药店。

在长沙星沙区某社区，“善因堂医药超市”采用“药店+医生坐诊”模式，经营情况好于其他中小药店。

（图片来源：财联社记者拍摄）

益丰药房则商品更丰富，增加了新鲜水果零售、食用农产品零售等业务，经营情况也好于中小药店。

（图片来源：财联社记者拍摄）

医药投资总监表示，药店的日用品主要作用是引流，处方药毛利率低，公司自有品牌的中药保健品可提高综合毛利率。

其他连锁药店品牌也在谋求转型，探索“药店+诊所”模式，强化慢病管理，牵手数字化转型等。

多位业内人士提到欧美、日本药店的经营模式，国内药店需降低对医保产品销售的依赖，通过非医保产品实现盈利增长。

（文章来源：财联社）