“大模型公司融资快、烧钱也快，因此，它们更快地迎来了商业化的拷问：能否找到盈利的商业模式？这一挑战已经加速到来。作为大模型公司，零一万物正力求迅速实现收入规模增长、亏损收窄及盈利，以在2025年的商业化竞争中站稳脚跟，避免被淘汰。”1月8日，零一万物CEO李开复在接受《华夏时报》记者采访时表达了上述观点。

鉴于此，零一万物对公司人员及业务进行了务实性战略调整：预训练和Infra团队中愿意继续从事超大参数模型训练的成员，加入了零一万物与阿里云共同成立的“产业大模型联合实验室”；同时，公司继续加大对B端业务的布局，并对部分业务进行拆分独立运营。业内人士认为，这些调整在理论层面均属合理，但鉴于AI商业化道路的前车之鉴，未来之路或许并不平坦。

大小模型的战略抉择

近日，网络上流传出“阿里收购零一万物”的传闻。对此，零一万物于1月7日迅速辟谣，称该传闻不实。

虽然“收购”传闻为假，但零一万物与阿里云的合作却为真。1月2日，零一万物宣布与阿里云正式达成模型平台业务战略合作，双方共同成立“产业大模型联合实验室”，携手加速大模型技术向应用的转化，进一步扩大产业大模型的生态整合。该实验室涵盖技术、业务、人才等多个板块。

在宣布合作时，一个不为人知的信息是，零一万物的一部分团队成员已被阿里“收编”。李开复透露，零一万物的预训练和Infra团队中愿意从事超大参数模型训练的成员，与阿里云团队完成了双向选择。由于超大模型的训练由阿里云主导，并在联合实验室进行，因此这些成员大部分加入了阿里云联合实验室，成为阿里员工。

李开复表示，只有大厂才能支撑超大模型的训练。“大模型公司融资快、烧钱也快，现阶段，零一万物不会在超大参数模型训练上投入过多，而是聚焦在更适合商业应用、规模适中的轻量化模型上。创业公司与大厂竞争超大参数模型是不明智的选择。”

值得一提的是，去年10月，有传闻称“AI六小虎”中至少有两家将放弃预训练，零一万物被猜测为其中之一。当时，李开复表示，零一万物绝不会放弃预训练，且“AI六小虎”的融资规模足以支持预训练。

李开复称：“这一转变并非突然。半年前，我们就开始尝试新方向，并进行测试和验证，最终证明可行。2024年5月，我们发布了千亿参数模型Yi-Large，在国际权威盲测榜单LMSYS总榜中取得世界第七、中国第一的成绩。但当时已经意识到，继续按照Scaling Law，投入巨量资源训练超大参数模型，与资源丰富的大厂竞争，并非最佳选择。因此，我们转变思路，训练了混合专家模型Yi-Lightning。”

去年10月发布的Yi-Lightning模型在LMSYS权威盲测中超越了硅谷万亿参数的超大模型GPT-4o（2024年5月版），取得当时世界第六、中国第一的成绩，且预训练成本仅为300多万美元，这坚定了零一万物向轻量化模型聚焦的决心。

李开复表示，零一万物仍会进行模型预训练，但对于超大参数模型，选择与阿里云成立联合实验室，由阿里云主导训练。未来时机成熟时，零一万物可利用联合实验室的资源，借助阿里的超大模型作为Yi模型的“教师模型”。

深度科技研究院院长张孝荣指出：“这一选择是合理的。小公司做大模型很难：一是耗资巨大，零一万物这样的初创企业资源有限，继续投入可能面临资金链紧张甚至断裂的风险；二是竞争激烈，超级大模型领域已有科技巨头占据主导地位，小公司难以竞争。”

“在此情况下，专注于小参数、适中的行业模型，可在一定程度上降低研发和运营成本，使企业在可承受范围内进行技术研发和业务拓展。”张孝荣对《华夏时报》记者表示，然而，小参数模型能否在细分市场中找到机会并建立竞争优势，目前尚不明朗，这是它们面临的新考验。

业务重心的战略调整

除了大小模型的取舍，零一万物还对旗下业务进行了重新梳理和规划。

目前，零一万物的业务布局以海外to C业务为主，国内以to B业务为主。但实际上，去年上半年，零一万物的重心还在C端，下半年才开始向B端战略转型。

在大模型企业中，零一万物涉足B端业务的时间并不长。去年3月，智谱AI公布ChatGLM发布一周年的商业化成绩单：收获超2000家生态合作伙伴，实现超1000个大模型规模化应用。而彼时，零一万物的重心还在海外C端业务。

然而，张孝荣认为，当前国内企业数字化转型加速，B端市场对人工智能的需求快速增长。尽管专注于B端的企业众多，但都处于起步探索阶段，竞争压力相对较小，市场发展空间较大。

李开复透露，截至目前，零一万物已与包括世界500强企业在内的众多头部企业开展深度合作，其大模型to B解决方案也获得了中国移动、阿里云、华为、百胜中国等企业的认可，合作场景涉及零售、智算中心、物流、医疗、3C等多个领域。

至于C端业务，李开复表示，零一万物将继续在海外探索to C应用，但在用户留存不稳定、时机不成熟时，不会盲目烧钱获客。“目前，我们的一款海外生产力应用已基本实现盈亏平衡，后续有望盈利。我们已在AI搜索等场景下做出探索，在具备足够差异化特色时，也会考虑回归国内市场。”

近日，李开复在朋友圈透露，零一万物2024年的确认收入超过1亿元，订单量更多，预计2025年收入将成倍增长。

此外，据媒体报道，零一万物还计划拆分旗下部分业务，如游戏、金融等AI业务，拆分后可独立运营和融资。

这些取舍和调整都是为了加速商业化进程。毕竟，这些创业公司目前仍需依赖投资人的资金支持。在AI 2.0时代的代表性创业公司中，零一万物的融资规模并非最大。不过，零一万物回应称，该公司在2024年7月融资数亿美元，资金充裕。

张孝荣认为，当前整体融资环境不佳，商业化是理性选择。“对于任何企业来说，商业化都是实现可持续发展的关键。零一万物明确以商业化为主，表明其更加注重业务的盈利能力和财务状况。通过加快商业化进程，可为企业带来稳定收入和利润，缓解资金压力，确保生存和发展。当然，商业化道路艰难，国内尚无AI初创企业取得真正意义上的成功，这条路能否走通，值得关注。”

（文章来源：华夏时报）