AI导读：

贝壳旗下贝好家在一天内成功竞得上海奉贤和杭州钱塘区地块，标志着其正式进军上海市场并首次在一线城市成功拿地。贝好家强调其定位并非房地产开发商，而是希望成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台，通过提供全套解决方案来推动房地产开发新模式。

国内居住服务平台贝壳在年末最后一天于上海和杭州的土地拍卖市场频频出手，展示了其扩张的雄心。12月31日，贝壳旗下地产团队贝好家成功竞得上海奉贤和杭州钱塘区的两处地块，这不仅标志着贝好家正式进军上海市场，也是其首次在一线城市成功拿地。

贝好家以总价约6.97亿元竞得上海奉贤新城地块，溢价率13.89%；同日，联合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得杭州钱塘区地块，溢价率为16.9%。今年，贝好家已在北京、广州、西安、成都等城市参与土拍，斥资近17亿元官宣自主操盘，积极在主流一二线城市寻找项目机会。

尽管贝好家在上海的项目将全程自主操盘，包括拿地、定位、设计、营销等，但贝壳内部人士强调，贝好家并非要转型为房地产开发商，而是希望通过提供包括产品定位、设计在内的全套解决方案，成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台。其长期定位是发挥数据资源能力，打造C2M产品解决方案。

贝好家的打法包括自操盘模式和合作模式，自操盘项目主要是为了验证C2M产品解决方案能力，合作模式则推出“1+2”业务模式，即核心产品解决方案加资金服务、营销服务。杭州地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方联合开发，西安地块也是多方合作项目。

贝壳自2023年7月起将企业战略升级为“一体三翼”，其中贝好家即为新增的地产团队。贝好家已组建多元化、专业化的团队，包括来自万科、龙湖等头部房企的人员。贝壳进军地产开发的逻辑是房地产市场已从卖方市场转向买方市场，项目定位和产品打造变得至关重要。

贝好家运用大数据和AI算法模型，结合新房、二手等数据构建模型，全面剖析市场动态和客户偏好，实现精准客户触达和定位验证。目前，“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地，其中北京长安华曦府项目开盘2.5小时内售罄，销售额达16亿元。

贝好家计划到2025年在北京、上海、广州等十余个城市开展业务，推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。然而，贝好家的自操盘项目和“1+2业务模式”能否获得市场认可，仍有待进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）