国内领先的居住服务平台贝壳，于12月31日迅速出击，在上海和杭州的土拍市场分别竞得地块。贝壳旗下地产团队贝好家不仅成功进入上海市场，还在一线城市首次竞拍成功。此举引发了市场对贝壳是否计划进军房地产开发的猜测，但贝好家方面明确表示，其定位并非房地产开发商，而是希望向行业伙伴输出产品解决方案。

同日，贝好家在上海奉贤和杭州钱塘区竞得两宗宅地。其中，奉贤新城地块以总价约6.97亿元竞得，溢价率13.89%；钱塘区下沙单元地块以6.23亿元竞得，溢价率16.9%。在此之前，贝好家还于今年9月斥资10.76亿元拿下成都一地块，7月在西安成功拿下两宗商住地块。

今年以来，贝好家已参与多个城市的土拍活动，包括北京、广州、西安、成都、杭州和上海等。尽管在北京和广州的竞拍中未能成功，但贝好家仍在土地市场投入了大量资金，今年下半年以来，除去合作项目，已在土地市场斥资近17亿元官宣自主操盘。

对于贝壳是否转型为房地产开发商的猜测，贝壳内部人士表示，贝好家的长期定位是成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台模式，专注于提供产品定位、初步设计和深度设计等全套解决方案，并通过服务费用实现盈利。自操盘项目主要是为了验证C2M产品解决方案能力，增加合作方的信赖。

贝好家方面计划，未来自操盘项目将远少于“1+2”平台合作模式项目，即核心的产品解决方案加上灵活多样的资金服务和线上线下一体化的高效营销服务。目前，除了上海和成都的自操盘项目，杭州地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方联合开发，西安地块也是多方合作项目。

贝壳自2023年7月起，企业战略从“一体两翼”升级为“一体三翼”，并组建了贝好家地产团队。该团队已构建了多元化、专业化的团队，包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等方面的人才。贝壳进军地产开发的逻辑背后是当前房地产市场由卖方市场进入买方市场的大背景，贝壳希望通过大数据资源和AI算法模型，为开发商提供精准的产品定位，打造适销对路的好产品。

据悉，贝好家的“1+2模式”已在多个城市落地，如北京长安华曦府项目，开盘仅2.5小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元。未来，贝好家计划在北京、上海、广州等十余个城市开展业务，持续推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

然而，随着越来越多的项目落地，贝好家的自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）