近日，中国社科院财经战略研究院课题组联合中国市场学会发布了《2024年直播电商行业发展趋势观察》报告。据《中国经营报》记者报道，2024年1月至11月，全国直播电商零售额高达4.3万亿元，为电商行业贡献了80%的增量，彰显了其强劲的增长动力。

微信视频号、小红书等新兴平台积极融入直播电商领域，与淘宝、抖音、快手等传统电商平台共同塑造了一个多元化、常态化和规范化的直播电商生态。中国社科院财经战略研究员、中国市场学会副会长李勇坚指出，企业正不断完善直播生态，利用直播带货塑造品牌形象并提升销量，行业规范与专业程度同步提升。未来，随着技术革新与市场优化，直播带货将持续焕发活力，推动产业结构优化升级，为经济高质量发展注入新动能，有力支撑消费市场的长期繁荣。

中小商家直播开辟生意新篇章

令人惊讶的是，风靡全国的夏威夷果并非源自北太平洋的夏威夷，而是南半球的澳大利亚。然而，中国已成为全球最大的夏威夷果消费国和种植国。电商，尤其是直播电商，在此过程中发挥了关键作用。夏果妈妈品牌创始人陈榆秀表示，尽管中国是全球最大的夏威夷果种植产地，但很多人对此并不了解。因此，她在2019年选择抖音平台“二次创业”，通过直播电商将国产夏威夷果推向更广泛的消费者群体。

截至目前，陈榆秀公司的产品全平台曝光已超过5亿次，复购率超过30%。同样，渔具商家“巧渔夫”也通过直播电商实现了从家庭小作坊到规模工厂的蜕变，并完成品牌化转型。其抖音直播间销售额从10万元飙升至1000万元，销售人员转型为主播后，月薪也大幅提升。

抖音电商对外事务总经理张蓓蕊介绍，2024年，超过200万个中小商家通过直播获得新商机，其中19万个商家的销售额已突破100万元。中小商家已具备相对成熟的直播能力，自播成为他们的必备选项。从2024年开始，抖音平台开启自播的商家数量同步增长了165%，自播销售额已达6591亿元。通过直播带货，中小商家数量同比增长超过300%，销售额破100万元的中小商家数量增长了120%。中小商家和中小达人相互促进，形成了抖音生态的新亮点。

产业带直播助力经济升级

辽宁葫芦岛兴城被誉为“中国最性感县城”，全球每卖出4件泳衣，就有1件来自这里。这座人口不足50万的海滨小城，每5个人中就有1个从事泳装相关行业。泳装新锐品牌主理人蒋云峰通过直播电商，成功将积压的泳装销售出去，并逐渐扩大了生产规模。同样，43岁的栾东梅也通过直播电商，使公婆留下的泳装生意焕发新生。

此外，清河羊绒产业带、深圳女装产业带、寿光果蔬产业带、云南鲜花产业带、景德镇陶瓷产业带等也从直播电商中受益匪浅。抖音电商发布的《2024抖音电商中小商家直播发展报告》显示，其“产业成长计划”已覆盖全国27个省份的130个产业带城市，全国有332个产业带通过直播带货获得了超过千万的订单量。直播带动产业带销售额增速最快的五个省份是贵州、安徽、广西、黑龙江、湖南，均为非沿海发达地区。

北京大学中国社会与发展研究中心副主任刘能表示，直播电商等新业态、新模式凭借高互动性的即时传播方式，能更快捕捉到消费市场的新需求和新趋势，成为新消费趋势的“启动器”和“试金石”。通过直播电商平台，越来越多“小而美”的细分产业、商家和品牌获得了成长创新的空间。