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泰康人寿宣布取得证券期货业务许可证，正式入局基金代销业务。保险机构代销基金有业务协同优势，但短期内难以撼动银行代销的主导地位。未来，第三方基金销售机构在市场竞争中的优势将更加明显。

基金代销市场迎来新成员，泰康人寿于10月11日正式宣布取得证券期货业务许可证，业务范围涵盖“证券投资基金销售”，标志着其基金销售业务正式启航。这一动态紧随9月份汇丰保险经纪有限公司获得基金销售业务资格之后，保险机构在基金代销领域的参与度不断提升。

业内人士指出，保险机构涉足基金代销具有业务协同优势，有助于丰富产品结构，实现从销售到投顾服务的转型，为客户提供更全面的资产配置服务。然而，从目前基金代销市场的格局来看，银行仍占据主导地位，短期内难以撼动其代销“王者”的地位。

泰康人寿表示，将主打专业深度服务，提供“基金+保险”的综合财富解决方案，以投资人长期利益为核心，拥抱寿险新时代。汇丰保险经纪有限公司则计划通过“保险+基金”模式，发展全方位金融知识和专业财富管理经验的复合型人才队伍。

尽管保险系机构在基金代销市场所占份额尚小，但业内人士认为，随着客户需求日益多元化，保险机构通过代销基金可以更好地满足客户的资产配置需求，进一步增强客户黏性。然而，如何在专业能力上提升，将对的产品卖给对的客户，仍是保险系机构面临的挑战。

中国证券投资基金业协会的统计数据显示，截至二季度末，基金代销百强榜前十中并无保险机构，银行占据主导地位。但部分保险系机构如中国人寿和玄元保险代理有限公司已跻身榜单，显示出保险机构在基金代销市场的潜力。

未来，随着买方投顾模式的逐渐兴起，第三方基金销售机构在市场竞争中的优势将更加明显。它们具有独立性和客观性，可以从客户利益角度出发，运用专业投研服务帮助客户筛选基金，改善投资体验，实现合作共赢。

（文章来源：证券日报）