作为四川省宜宾五粮液集团有限公司（以下简称“五粮液”）独有的品牌IP，“12·18”已深深烙印在五粮液的发展史册中。12月18日，来自五湖四海的五粮液经销商们齐聚“中国酒都”宜宾，共同见证五粮液与经销商之间的新篇章。

《证券日报》记者获悉，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会以“聚合力、应变局、共和美”为主题，整个五粮液厂区沉浸在温馨的“红色”氛围中，充分展现了五粮液厂商共商共建共享的“和美”理念。此次大会参会人数和规格均创历史新高。

业内专家指出，五粮液经销商大会已成为行业的风向标。在当前白酒行业深度调整的背景下，作为领军企业的五粮液如何应对行业变革，备受外界关注。

坚守发展定力，实现价值创造

2024年，面对经济周期、白酒产业周期等多重挑战，中国白酒行业告别了高速增长阶段，步入结构调整和增速换挡的新时期。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液始终保持战略定力，积极应对市场变化，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流，通过价值创造推动公司高质量发展。

2024年前三季度，五粮液营收和净利润稳健增长，经营活动现金流量净额达到297.94亿元，同比增长33.08%。随着2024年即将结束，五粮液的高质量发展成果已成定局。

曾从钦分享了五粮液通过“五拼”实现价值创造的路径：拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲、拼先进树标杆。

定位2025：“营销执行提升年”

随着白酒行业存量竞争的加剧，五粮液凭借在千元价位段的高占有率、高复购率、高开瓶率和社会库存低等优势，展现出强大的发展韧性。

曾从钦宣布，2025年将是五粮液的“营销执行提升年”，公司将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，以品牌价值提升为核心，强化产品动销、渠道优化和服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。

五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛强调，创新是驱动高质量发展的第一动力。2025年，公司将在坚守品质品牌的基础上，更加注重营销创新，聚焦“五力”推动高质量营销工作。

本届五粮液经销商大会还吸引了海外经销商的参与，五粮液持续提升品质和国际化的决心让海外经销商备受鼓舞。中国酒业独立评论人肖竹青认为，白酒行业强者恒强的趋势将加速兑现，五粮液将在全价格带、全产品概念、全包装形态上全方位发力，争夺更多消费场景和市场份额。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力和韧性。随着经济的持续恢复向好，白酒产业整体发展也将持续向好，龙头酒企将迎来更大的发展机遇。

（文章来源：证券日报，图片已保留）