贵州茅台近日宣布加码建设酱香系列酒的电商自营渠道，以进一步拓展线上市场。

12月6日，贵州茅台酱香酒营销有限公司通过其官方微信公号“茅台酱香芳华”发布招募公告，计划在京东和天猫平台各开设一家茅台酱香酒旗舰店，并面向社会公开招募运营商。此举旨在利用电子商务平台提升品牌影响力，并丰富线上销售渠道。

公告指出，随着互联网及电子商务的成熟，线上渠道已成为白酒企业拓展市场的重要路径。贵州茅台前三季度财报显示，公司营收达到1207.76亿元，同比增长16.95%，其中茅台酒收入占比83.73%，系列酒收入占比16.27%。

贵州茅台产品包括贵州茅台酒和酱香系列酒两类，后者涵盖茅台1935、茅台迎宾酒（紫）、贵州大曲壬寅虎年、茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、汉酱酒等。截至12月6日，贵州茅台股价报1521.01元/股，微涨0.66%。

茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元，其中基础量约7500万元，运营商需在此基础上再增加2500万元产品。此外，店铺运营由茅台酱香酒公司总控，运营商负责采购产品并根据市场情况制定运营策略。

旗舰店基础配额规划表

招募要求包括运营商需具备3年以上京东或天猫运营经验，2023年度自有店铺在两大平台的酒水累计销售金额超过2亿元，并有300元至1000元价位段白酒产品的运营经验。

分析认为，加码线上自营渠道对茅台酱香酒发展具有积极影响，有助于消费者更方便地购买到官方正品，并享受完整的售后服务。此举还进一步完善了茅台酱香系列酒在电商平台的产品、销售及监管机制。

贵州茅台近年来持续加强酱香系列酒的线上渠道建设，电商销售数据保持小幅增长，电商队伍不断壮大。销售价格方面，运营商需按照茅台酱香酒公司电商联谊会的要求制定销售价格，经审核后方可销售。

在电商竞争环境下，白酒企业加码线上自营渠道有助于扩大消费触点，维持市场价格，并保护消费者权益。面对线上低价倾销和售假问题，多家白酒企业已表态将依法维权，建议选择官方旗舰店或经过授权的店铺购买。

中金公司研报指出，白酒线上销售规模持续提升，已成为白酒销售的重要渠道之一。未来，白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企或将逐步将线上渠道定位为重要销售渠道，并通过运营精细化和产品差异化推动线上规模增长。

（文章来源：澎湃新闻）