贵州茅台近日宣布将加大酱香系列酒在电商自营渠道的建设力度。12月6日，贵州茅台酱香酒营销有限公司通过官方微信公号“茅台酱香芳华”发布招募公告，计划在京东和天猫平台各开设一家茅台酱香酒旗舰店，并公开招募运营商进行店铺运维。

公告强调，随着互联网和电子商务的快速发展，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。贵州茅台的三季报显示，公司前三季度实现营收1207.76亿元，同比增长16.95%，净利润608.28亿元，同比增长15.04%。其中，茅台酒收入为1011.26亿元，系列酒收入为193.93亿元。

贵州茅台产品包括茅台酒和酱香系列酒两类，后者涵盖茅台1935、茅台迎宾酒（紫）、贵州大曲壬寅虎年、茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、汉酱酒等。截至12月6日收盘，贵州茅台股价报1521.01元/股，涨0.66%。

在产品规划上，茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元，其中基础量约7500万元，意向运营商需在此基础上再增加2500万元产品。店铺运营方面，茅台酱香酒公司将作为总控，把握运营方向，运营商则负责采购产品并动态制定运营策略及销售方案。

旗舰店基础配额规划表

此外，茅台酱香酒公司对运营商的报名要求严格，需具备3年以上京东或天猫平台运营经验，且2023年度自有店铺在京东和天猫的酒水累计销售金额超过2亿元。对于此次加码线上自营渠道，酒业分析师蔡学飞表示，这将使消费者更方便地购买到酱香系列官方正品，并享受完整的售后服务。

贵州茅台近年来持续加强酱香系列酒线上渠道的建设。10月20日，茅台酱香系列酒电商联谊会第二次会员大会在京召开，会议指出，尽管面临有效需求不足、市场预期走弱等挑战，但茅台酱香系列酒在电商的销售数据仍保持了小幅增长。

值得注意的是，销售价格方面，运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的要求制定销售价格，经审核通过后，方可进行销售。此举旨在规范线上销售价格，维护市场秩序。当前，在电商竞争日益激烈的环境下，白酒企业加码线上自营渠道不仅有助于扩大消费触点，还能有效维持市场价格，保护消费者权益。

据中金公司研报指出，近年来白酒线上销售规模持续提升，已成为白酒销售的重要渠道之一。未来，白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企将逐步把线上渠道定位为重要销售渠道之一。同时，低价策略长期不具备可持续性，未来白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。