财联社11月27日讯 欧美年度购物盛宴“黑色星期五”临近，今年却有两家中国电商巨头Temu与Shein成为焦点，有望在这场全球消费狂欢中抢占先机。

黑色星期五，即感恩节后的首个周五，是零售商竞相降价促销的重要日子，与中国的双11异曲同工。今年的黑色星期五定于11月29日。

据营销领域专家透露，拼多多子公司Temu及主打海外市场的电商平台Shein，正通过巨额在线营销资金，吸引搜索引擎用户至其平台，迫使其他零售商和品牌增加营销投入。

零售商们通常通过竞标关键词来提升在线搜索排名，关键词搜索量越大，每次点击的广告费用便越高。Temu与Shein的加入，无疑加剧了这场关键词竞价战。数据显示，Shein针对“沃尔玛服装”关键词的投入，自2022年8月至2024年8月，每次点击费用激增16倍，而“网上廉价服装”、“沃尔玛黑五特卖”等关键词的竞争也异常激烈。

电子商务咨询公司AlixPartners的专家Erik Lautier指出，当前市场环境极为严峻，商家面临巨大挑战。营销费用的上涨导致回报率下降，甚至无利可图，这对依赖付费搜索广告的零售商影响深远。

低价策略引领竞争

今年11月上半月，美国主要零售商的消费者支出同比下降1.4%，为2017年以来首次下滑。专家分析，这可能与零售商的营销策略调整或亚马逊提前促销分散购买力有关。

然而，业内人士认为，Shein和Temu等平价电商的崛起才是消费模式变化的关键因素。11月，Temu销售额增长18%，Shein增长16%，而亚马逊则基本持平。这两家中国平台在搜索营销上的积极策略，成为其吸引消费者的关键。

Semrush品牌营销副总裁Olga Andrienko强调，Shein和Temu之所以脱颖而出，是因为他们对竞争对手关键词的投入远超平均水平。Alvarez & Marsal零售和消费者业务主管Erin Brookes则表示，成本上升促使品牌思考营销渠道的转变，零售商希望找到更具针对性的客户，而非仅关注低价群体。部分企业正将营销重心从付费搜索转向Facebook、TikTok等其他渠道。

黑色星期五的竞争核心在于零售商通过大幅折扣吸引客户，但Temu和Shein等价格优势明显的平台加入后，原有的竞争逻辑面临挑战。调查显示，美国超过四分之一的Z世代消费者计划在Temu上完成“黑五”购物，24%的消费者希望在Shein选购“黑五”礼品。这一现象已引起亚马逊的警觉，或成为其推出平价商品平台Amazon Haul的重要驱动力。

（文章来源：财联社）