“我们对美国的一般贸易在今年4月已经停了，目前跨境电商还正常经营。”山东的一家外贸企业负责人李先生近日对《中国经营报》记者表示。作为工贸一体化发展的外贸型企业，李先生的企业年均货物销售额能达到8000万美元左右，其中一半由一般贸易贡献。虽然他出口的目的地只有美国，但其对关税阴霾并不着急。“疫情时期我们不也熬过来了嘛，而现在只是和美国一个国家的贸易战，况且美国肯定坚持不了多久。”李先生颇为淡定地说。

正如李先生所料，近日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，为紧张的双边贸易关系按下了“暂停键”。李先生告诉记者：“我们产品原来是20%的关税，后来接连加关税到145%，而现在虽然降低了，但仍旧处于高位，在50%左右。”

不过，山东的不少外贸企业依然处在观望状态。“别太当真”“还是要看客户反应再说”是不少企业人士的心声。这些外贸企业保持观望的原因，一方面源于其企业有难以被替代的实力，另一方面也与外贸行业或明或暗的潜规则有很大关系。而在历经“特朗普1.0时代”的“历练”后，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”成为行业至理名言，开启全球化卖货已经成为不可逆的趋势，而这无关美国当前关税壁垒的高低。

在国际贸易环境多变的背景下，山东外贸企业积极寻求新的出路。不少外贸企业希望在当前形势下，山东省能加强对外贸行业的精准帮扶，以帮助企业渡过难关。一位外贸企业人士对记者表示：“这是国运之争，我们必须赢，别说现在我们不能做生意，就是把之前的钱吐出来都行。我们支持打，但是也希望金融机构能支持一下我们，帮我们度过这个过渡期。”

一般贸易暂停，跨境电商影响不大

据李先生介绍，虽然公司对美国的一般贸易于4月暂停，但目前他的公司在亚马逊和沃尔玛有10个店铺，每天基本能卖2万多对产品，日均销售额在12万—13万美元，基本满足3—5个月的货物储备。“我们最大的优势就是有自己的工厂，所以成本低。受到的影响肯定有，但不大。”

与李先生类似，刘先生生产的保暖用品主要通过一般贸易形式出口，而劳保用品则通过一般贸易+跨境电商的方式出口到包括美国在内的不同国家。由于关税问题，保暖产品和劳保用品通过一般贸易方式出口的方式暂停，目前仅通过跨境电商在美销售。对于刘先生的跨境电商业务来说，其劳保产品却从以往两件8.9美元上涨至9.9美元，这意味着比原来每单多赚1美元。

山东省统计局发布的2024年山东省统计公报显示，去年货物进出口总值3.38万亿元。其中，出口2.08万亿元，进口1.30万亿元。在出口货值中，一般贸易为1.51万亿元，加工贸易为3767.4亿元。出口商品中，机电产品出口9762.8亿元，占出口总值的比重为46.9%。去年主要进出口国家和货值分别为东盟6890.6亿元，其中出口3515.9亿元，居首位；美国3308.8亿元，其中出口2623.6亿元，位居第二。

多位山东外贸企业负责人向记者表示，美国对中国加征关税，虽然会对中国的外贸企业产生影响，但实际杀死的是美国自己的进口商、批发商。因为中国企业通过一般贸易出口到美国的产品多属于中低端产品、日常用品、消耗品等，这些产品是要经手美国进口商，一般贸易在有中间商加价的情况下，其终端价格多数高于跨境电商，而升高的关税将直接导致进口商的成本进一步提升，但在零售端的消费者却无法接受明显的涨价，所以消费者会涌入线上，通过跨境电商平台囤货。

企业的灵活应对

虽然一般贸易正处于“暂停”状态，但山东的跨境电商却成为对美贸易的一条“缝隙”。多位业内人士向记者表示，物流行业为中国卖家们提供的“双清包税”服务正成为趋势，而这也将美国政府高筑的关税壁垒影响降至可控范围。

何为“双清包税”？美国某电商平台内部人士说，这是指跨境电商卖家通过将货物交付给国际物流公司后，由物流公司负责中国的出口报关和进口国清关服务，并将相关费用计入物流运费中统一向卖家报价。但通常这些物流公司是通过低报货值或瞒报等方式来通关避税，一旦被美国海关查获，可能面临罚款、扣货等法律风险。

在跨境电商行业，关税主要影响的是头程而不是尾程，而在以前，头程仅占总成本的10%左右。该负责人举例说，中国的一个货值（低报）10美元的产品，即便加征145%的关税，即关税增加14.5元，但其产品实际在美售价可能是100美元，所以对跨境电商影响并不大，只是相比原来利润略微降低而已。

“美国如果继续保持高关税，我们就开拓别的国家市场。开拓新的市场我们有信心，但目前也确实是在渡难关，需要有一个缓冲期，希望更多金融机构能为我们提供更多的支持。”李先生说。

除了当下的金融支持，对于外贸企业而言，长远来看，完善税收制度似乎也更加迫切。刘先生举例称，公司是通过跨境电商模式出口，但目前税务部门对其所实际承担的支出并不认可，无法计入企业营业成本，而这导致企业多缴税，直接抬高了企业的成本。