“他们说关税将降至30%，这对我们的加热器和其他产品意味着什么？请告诉我”。

5月12日19时58分，美国俄亥俄州的采购客户Ben，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后，第一时间联系了苏州贝昂智能科技股份有限公司（贝昂智能）联合创始人章燕。

章燕介绍，所谓的“对等关税”及之前的关税叠加，导致贝昂智能产品出口美国的税率高达175%。贝昂智能主营的空气净化器、杀菌消毒仪器等产品，20%的市场份额来自美国，“175%的税率，产品基本到美国就是亏损。”

作为章燕的大客户，Ben自关税战以来一直观望且焦急。一方面，175%的高关税难以承受；另一方面，库存持续下降，中美关税谈判超预期结果出来后，他第一时间向章燕核实。

关税下降的消息传来，章燕的手机几乎被打爆，但考虑到细节不明朗，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”。

与此同时，章燕开始着手找船运公司订舱，但新问题接踵而至——“现在一船难求。”据“运去哪”美线航管人士表示，需求多，但船少，整体已经接近爆舱。

焦急的美国客户

5月12日20时到23时，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话，想获取更多关税下降的具体信息。章燕说：“美国客户比我们还着急。”

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，美国对中国商品关税的调整幅度成为出海企业及外贸商家的关注焦点。

据央视新闻报道，美国将修改对中国商品加征的从价关税，其中24%的关税在90天内暂停实施，同时保留对剩余10%加征关税的权利；取消部分商品的加征关税。

关税谈判“超预期”声明发布后，章燕更新了个人视频，她表示关税下降是好消息，但具体产品的关税还需等待美国海关的执行情况。

多数美国客户还未快速响应，但也有库存消耗一空的客户着急补货，要求尽快发货。

更现实的考量来了

关税下调后，更现实的考量随之而来。

贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%，出口到美国市场，产品利润空间还有多少？章燕表示：“没有太多利润空间了。”如果后续持续55%税率，美国市场还继续做吗？章燕回应：“我们会调价，美国市场对我们很重要。”

章燕表示，如果一直是175%的关税，就会放弃美国市场。55%的关税虽然利润减少，但会通过涨价等方式消化成本。

贝昂智能产品在全球96个国家和地区销售，美国占20%的市场份额，以线上渠道为主。在175%的高关税时期，章燕也未暂停发货，减少促销、打折活动，持续发货维持海外仓库存。

乐歌股份高管在投资者调研中也提到，大规模跨境电商卖家为确保平台排名，会选择发货，并适当提价。

章燕发现，美国消费市场因高关税和高通胀发生变化，但空气净化器、杀菌消毒仪器等刚需产品需求量仍不小。

对贝昂智能而言，现在是一个整理产品SKU的关键时刻，明确哪些产品是客户加价也会购买的，专注做好这类产品。

“需求多、船少了”

章燕表示，公司产品在全球多国销售，美国市场预计今年受关税影响有所下滑，但可通过东南亚等市场增长抵销。

中美90天内暂停实施24%关税，对出海美国市场的企业而言，或开启新一轮“抢运潮”。

“运去哪”美线航管人士观察到，中国向美国的出货量大幅减少，逐步分配到其他航线。美国加利福尼亚州长滩港货运量下降了约30%，为近几年来最低。

章燕抓紧订舱，但发现中美航线运力下调，现在外贸商着急发货，订柜难。

章燕表示，争取在90天窗口期多备货到美国海外仓，避免政策变化。

“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了。”5月13日，“运去哪”美线航管人士表示，现在大家都在抢发货，市场非常紧张。

（文章来源：每日经济新闻）