当前我国的外贸行业正面临前所未有的挑战。美国肆意挥舞关税大棒，在世界经济的版图上激起层层巨浪，全球市场因此陷入动荡。面对严峻外部环境，中国外贸企业顶压前行，积极寻求出路。如何渡过难关？美国订单中断后，新订单从何而来？危机之下，中国外贸企业如何应对？

　　童珍丹是浙江临安一家电缆制造企业的北美大区经理，美国市场占该企业外贸市场的50%以上。去年，企业销售额突破10亿元人民币大关，发展势头良好。然而，突增的关税导致不少美国客户暂停下单。

　　美国客户措手不及，童珍丹同样担忧。浙江天杰实业股份有限公司北美大区经理童珍丹表示，北美市场业绩在公司一直排第一，今年可能垫底。去年有同事年销售额达一千多万美元，现在仅两三百万、三四百万美元，焦虑情绪蔓延。若哭泣能解决问题，我们皆愿痛哭。

　　正如童珍丹所担忧的，企业很快面临销售困境。美国加征关税后，企业第二季度订单量减少30%～40%，约20%的产能闲置，多条生产线停摆。董事长陈晓霖认为，这可能是企业30多年来遭遇的最大危机。

　　对于美国市场份额较大的外贸企业，面对关税冲击，必须迅速寻找“突围”之路。浙江一家企业迅速调整战略，将海外销售主力转向美国以外的市场，在英国、德国、巴西等国设立代表处，扩大当地业务。

　　企业迅速布局美国以外市场，并非一时冲动，而是早有准备。去年，该企业已制定扩大开发非美市场的长期战略，并建立业绩激励机制，鼓励员工拓展海外市场。

　　近期，企业通过参加广交会等展会及线上平台，加大对欧洲、中东、东南亚等非美市场的开发力度，计划将非美市场出口占比提升至70%～80%。在本届广交会上，企业已与波兰、葡萄牙、秘鲁等多个新客户达成合作意向。

　　要开拓更大市场，还需提升企业内功。危机倒逼企业加快降本增效、推进数字化改造、提升产品性能。危机中孕育新机，将挑战变为机遇。靠过硬产品、灵活策略，企业正朝着新方向和目标努力。

　　努力已见成效。今年4月，企业电缆销售接单量为950万美元，其中非美市场接单560万美元，占比提升至58.9%。

　　外贸企业应对“关税冲击”的突围之路，不仅限于开拓国际市场。国内超大的消费市场是企业更大的底气。目前，国内消费对GDP的贡献率已超过60%，成为经济增长核心引擎，为应对关税冲击提供有力支撑。

　　肖瑞是河南一家钢制家具企业的负责人。他正在检查核对一批钢制猫狗宠物柜，准备发往广交会。这批产品原本是美国客户订制，受关税影响，订单被取消。肖瑞决定寻找新销售渠道。

　　肖瑞看到库房里堆满未发往美国的产品，决心开拓新市场。河南钢美科技有限公司总经理肖瑞表示，国内市场可能更柔性、个性化，需考虑设备、产能是否满足国内需求。

　　肖瑞对企业有信心。近年来，企业坚持产品创新升级，产品竞争力强。现在企业有新产品，决定利用广交会打开国内市场，订购新设备，不到20天，四款新型钢制宠物家具已开始批量生产。

　　肖瑞在广交会展位推广新产品，带领团队在国内跑市场，但销售渠道不成熟、营销方式单一成为挑战。生产需创新，营销同样需根据新消费需求打造创新模式。

　　肖瑞和团队学习短视频录制、直播，用网络平台吸引客户、寻找订单，目标更精准，效率更高。肖瑞已熟练玩转短视频，4月推出创意短视频，吸引客户咨询，敲定意向订单。

　　一个月左右，肖瑞不仅建立网络销售渠道，还在钢制宠物家具领域推出精细划分产品，打造小众赛道。因产品新颖、质量可靠，很快接到电商企业和个人订单，金额超百万元。

　　肖瑞的企业是在关税挑战下迎难而上、发掘优势、开拓国内市场的缩影。面对挑战，中国外贸企业积极行动，国内外市场“两条腿”走路。针对国内需求改造提升产品，对新外部市场依托“一带一路”布局，利用跨境电商平台降低对美外贸依存度。

　　中国对外贸易近年来呈现多元化趋势。据悉，今年一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口5.26万亿元，同比增长2.2%，高出整体增长幅度0.9个百分点，占进出口总值51.1%。中国外贸企业正通过拓市场、稳订单、提质量，增强确定性应对外部不确定性。

　　中国有句古话，失之东隅收之桑榆。虽然美国超高关税政策对中国外贸造成冲击，但中国外贸企业没有倒下，而是积极行动，开发新赛道、新产品、新市场，加强风险管理。未来一段时间，中国贸易进出口走势预计将保持总体稳定，部分领域将增长。面对外部不确定性和挑战，要集中力量办好自己的事，练好内功，才能风雨不动安如山。

（文章来源：央视新闻客户端）