根据复旦大学国际金融学院副教授王遐昕与合作者的研究（焦阳，刘志阔，田志伟，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters." Review of Economics and Statistics 106.6 (2024): 1576-1587），中国企业在寻求其他海外市场和出口转内销过程中，面临的最大阻碍是缺乏销售渠道和网络。王遐昕提出多项建议，包括完善销售渠道、拓展销售网络、优化品牌建设和供应链管理，通过并购提升企业竞争力，扩大出口退税覆盖范围，优化内销缓税政策，以降低企业转型成本，共同应对国际贸易不确定性。

自唐纳德·特朗普再次担任美国总统以来，迅速发起了针对多个贸易伙伴的关税战，涉及至少10%的“对等关税”，并针对重点贸易伙伴和行业实施更高税率，此举引发国际社会广泛反对。

王遐昕对界面新闻表示，关税战不太可能长期持续。一方面，中国和欧盟等主要经济体对美国高额关税采取报复措施，将迫使美国出口商和农业州利益集团向白宫施压调整政策；另一方面，美国长期维持高关税将加剧国内通胀和供应链效率损失，可能导致经济滞胀，最终迫使政府降低关税。

面对外部环境的不确定性，中国外贸企业主要有两个出路：一是开拓其他海外市场，二是出口转内销。王遐昕及其合作者调查显示，无论选择哪条路，缺乏销售渠道和网络都是主要障碍。其他障碍还包括产品规格标准不同、回款率低、市场规模小以及品牌知名度不足。

针对这些障碍，王遐昕提出两方面应对思路。企业自身应完善销售渠道、拓展网络、优化品牌建设和供应链管理，通过并购提升竞争力。政府层面则应提供政策支持，如扩大出口退税范围、优化内销缓税政策、降低转型成本等。

特朗普的“对等关税”政策不仅针对中国，还涉及东盟、欧盟等185个国家和地区，这将限制中国的转口贸易路径。然而，这也提供了间接贸易机会，若欧盟因美国关税政策扩大对中国产品进口，如消费电子、电力设备，可能部分抵消转口贸易受阻的损失。

但王遐昕指出，尽管欧盟成为中国出口商的替代市场，其对中国产品的担忧已显著上升，需关注欧盟是否跟进美国对华贸易限制。中国应避免过度依赖欧盟市场，同步开拓中东、拉美等新兴市场，降低地缘政治风险，并加强与欧洲本土企业合作，通过法律途径应对不公裁决。

王遐昕强调，单纯降价拓展海外市场并不可取，可能引发反倾销调查，损害品牌溢价能力。企业应通过差异化竞争，如定制化、品牌化策略提升产品美誉度。

中国商品的核心竞争力不仅限于低价，还包括综合供应链能力和技术创新与质量提升。在电子、新能源等领域，中国技术已取得显著突破。

（文章来源：界面新闻）