随着更加积极有为的宏观政策发力显效，广东经济延续回升向好态势。4月22日，广东省统计局发布一季度经济数据显示，一季度，广东实现地区生产总值33525.51亿元，同比增长4.1%。

作为外贸大省，稳住外贸外资基本盘，对推动全省经济回升向好至关重要。据海关总署广东分署统计，今年一季度，广东外贸进出口总额达2.14万亿元，较去年同期增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点，显示广东外贸的强劲韧性。

从贸易合作伙伴来看，一季度东盟继续保持广东第一大贸易伙伴地位，双边进出口额达3494.3亿元，同比增长6.9%，占广东进出口总值的16.3%，对广东整体进出口增长贡献显著。

尽管全球贸易面临诸多不确定性，但第137届广交会依然吸引了众多国际买家，成为外贸企业展示产品、拓展市场的重要平台。不少参展商表示，东南亚市场将成为今年深耕的重点。

出海主阵地

广交会现场人头攒动，不少外国参展商驻足拍照留念。在家电展区，海尔电器展位前人头攒动，尽管东南亚采购商比例不大，但海尔在东南亚的布局已颇具规模，财报显示，2024年海尔东南亚营收66亿元，同比增长14.8%。

除了家电，新能源、汽配等领域也成为中国企业在东南亚市场的必争之地。锦浪科技作为光伏逆变器制造商，在东南亚市场表现出色，其逆变器产品受到当地市场的青睐。

光储产业在东南亚的爆发并非偶然。缅甸作为东南亚最大的储能市场，由于缺电严重，储能成为刚需。同时，随着中国光伏产业链的成熟，光伏发电的度电成本已经低于传统能源，对东南亚家庭和工厂来说，光伏储电成为更经济的选择。

此外，东南亚国家也出台了多项清洁能源政策，释放了巨大的市场需求。例如，马来西亚政府每年都会更新可再生能源装机目标，预计未来3～5年地面电站都有很大的增长空间。

华劲车轴作为一家广州的挂车专用零部件供应商，在东南亚市场也取得了显著成绩。其东南亚销售经理乔亨通表示，越来越多的中国同行打入东南亚市场，中国技术工业更加成熟，具有原材料优势，因此在这个细分市场上以中国企业为主。

“虽然东南亚也有一定竞争压力和外贸风险，但目前预计今年上半年华劲在东南亚的销量可能会有30%的增长。”乔亨通说道。

“喜欢和中国人做生意”

在广交会现场，一位菲律宾采购商Jhun Ferrer向记者表示，他很喜欢和中国企业做生意，因为中国产品质量好、价格实惠。他此次来广交会是为了寻找可以采购的太阳能光储产品，以引进到菲律宾的工厂。

Jhun Ferrer表示，他已经和不少中国制造商、供应商打交道多年，对中国品牌非常认可。同时，他也去过中国的多个省份，对中国商人的友好和可靠印象深刻。

在政策层面，中国和东南亚国家频频释放积极信号，为中国企业开拓东南亚市场提供了更多动力。例如，中国和马来西亚两国政府正式签署了关于互免持公务普通护照和普通护照人员签证的协定，为双边经贸合作提供了便利。

中国企业在东南亚市场也强调要借助当地合作伙伴的力量，进行本地化布局。锦浪科技在东南亚拓展市场时，会配合当地代理伙伴去开拓市场，并联合当地的EPC去竞标大型地面电站等项目。

现在谈及出海，中国企业要有“Glocal”思维，即既要做国际化也要做本地化的公司。要在东南亚市场建立长期竞争优势，除了提供优质的产品外，还需要注重售后服务和本地化营销服务体系的搭建。

（文章来源：21世纪经济报道）