“现在形势一天一变，我心里没谱，但是也不悲观。”国内照明行业头部企业的老外贸人梁玉（化名）对记者坦言，“中国人都比较灵活，西方不亮东方亮，遇到困难时多跑几个国家，也能看到机遇。”

近日召开的第137届广交会正成为外贸人寻找新机遇的窗口，“广交世界，互利天下”，一个个打破关税壁垒的外贸故事，正在上演。

广交世界、降低对美市场依赖，外贸企业积极应对关税战

近期，美国对全球多国发起的关税战愈演愈烈，而广交会成为了外界观察我国外贸企业韧性的窗口。官方数据显示，截至4月17日中午，已有来自全球216个国家和地区的超过11万名境外采购商到会。

广州市永嘉制衣有限公司（以下简称：永嘉制衣）主要从事服装行业的出口业务，出口市场包括美国、乌拉圭、俄罗斯等，其中，美国市场占比高达60%左右。其相关负责人表示：“美国市场占比较大，加征关税确实对公司业务有影响。今年以来，公司出口美国的产品无论是种类还是数量都有所增加，但价格在下降。”

面对关税战，拓展更多海外市场，降低对单一市场的依赖，提升产品竞争力成为了外贸企业的必然选择。永嘉制衣正在主动调整策略、优化布局，力争实现“单一市场不超30%”的风险管控目标，并与布料供应商协商降低优质面料成本，打造品牌提升产品溢价能力。

老外贸人梁玉认为，关税战短期对外贸企业影响较大，但长期影响不会太大。梁玉所在的外贸企业是国内照明行业的头部企业，主要市场集中在北美和欧洲，但一直在拓展国际市场，跟着“一带一路”走，在南美、中东、东南亚都有布局。

中大型外贸企业在海外开设工厂、出口转内销等，也是应对关税冲击的方式之一。2018年之后，一些中大型外贸企业已陆续在东南亚等地开设工厂，经过这几年的布局，生产出来的产品具有国际竞争力。外贸人李维表示，希望政府部门能在企业申报海外加工的过程中多提供指导，加快海外投资的批复速度。

风险意识较强的中小外贸企业，在2018年中美贸易摩擦开始后便逐渐减少对美出口。一家中药外贸企业老板表示：“2018年后，公司对美出口就极少了，一部分产能转内销，还有一部分主要向日本、东南亚、加拿大等国家或地区出口。”

中小外贸企业“破壁”进行时，广交会成拓展新市场平台

关税战对一些以美国为主要市场的中小型外贸企业冲击较大。不过，大中型外贸企业因出口地较为分散，且在2018年之后已积极走出国内，在海外设厂及持续拓展出口市场等，长期看受影响并不大。

但对美国这一单一市场出口占比较高的中小型外贸企业受冲击较大，在有限预算下，这些外贸企业在海外设厂的难度较大，因此，广交会成为了他们拓展新市场的最佳平台。

安徽荣第羽绒制品有限公司主要生产和销售自产羽绒、羽绒制品等，产品主要向美国出口。公司相关负责人李超表示：“我们与美国客户已合作20年，在当前美国加征关税的力度下，公司对美出口几乎停滞，还剩一些南美的客户，比例不高。这次参加广交会，希望能够通过这个平台，拓展更多海外市场。”

衢州高和塑业有限公司原本对美出口占比超90%，美国方面提出加征关税后，订单骤减，企业也积极备战广交会，带来了PVC围栏、PVC户外地板等产品，试图开拓欧盟市场。

义乌聚亿科技有限公司是一家集个护小家电、日用百货、数码电器贸易于一体的综合型进出口企业，对美出口业务占比在70%以上，计划在广交会上拓展中东市场。

沃莱科技也有类似情况，近年来公司已将东南亚和巴西列为重点开发市场。今年下半年，公司计划参加越南、巴西、墨西哥和德国等地的国际展会，以拓展销售渠道，提升品牌在国际市场的知名度。

近期，为了应对关税冲击，浙江、北京等地推出了出口转内销举措。4月18日，北京市商务局举办“2025共建首都跨境电商新生态”系列活动之“外贸优品网上行”出口转内销对接会，提供多种服务，开通外贸企业线上内销“直通车”。

外贸企业希望获得政府部门的支持和帮助，如对受关税打击严重的服装、纺织品行业，提高出口退税率，同时，希望相关部门能联合政策性银行推出 “关税风险缓释凭证”，企业可凭美国订单投保关税险，若实际税率超过投保阈值，则由保险机构补偿差额部分。

关税战下，外贸企业要经历短期阵痛，但长期来看，“广交天下朋友”或成为企业破局的关键。广交会作为中国企业链接全球市场的前沿阵地，有望为外贸企业带来更多“破局”机会。

（文章来源：新京报）