近期，广交会上商务合作热潮不断。美国肆意加征关税，不仅影响了中国企业对美出口，更在重塑全球与美国的贸易格局，众多外商选择直接到中国进行采购。

长久以来，部分美国企业依赖中国工厂生产，并将品牌产品销往全球，借助其全球销售网络，将中国产品的高质量、低成本及高效制造与自身的研发、营销优势结合，实现利润最大化。这些美国企业曾占据“微笑曲线”两端的高附加值环节：后端研发与前端市场，而中国代工工厂则处于附加值较低的制造环节。

如今，因美国对全球多国滥施关税，众多在华美国企业的委托生产面临不确定性增加，其全球客户亦受影响。为避免生产和销售受影响，一些非美客户放弃与美国企业的长期合作，转向直接与中国采购。

本轮全球化始于发达国家需求主导和产业转移，形成全球分工。美国作为最大市场，其企业凭借市场和品牌优势，构建起全球性销售网络。中国作为后发国家，初期依附于美国销售网络从事代工。但随着时间的推移，中国工厂通过网络效应锁定，以较低利润为美国企业生产，同时，越来越多中国企业开始打造独立品牌，走向世界。

据浙江卫视报道，广交会上，澳大利亚采购商GREGORY在宁波一家制冰机企业展位下了2万台订单，他表示，关税问题导致与美国企业合作受阻，因此与中国企业的合作愈发重要。这反映出，美国滥施关税带来的不确定性，促使其他国家客户逃离“美国中间商”，直接与中国采购。

受美国关税影响，部分中国企业也在绕过“美国中间商”，直接与美国消费者建立联系。TikTok平台上，中国企业视频鼓励美国消费者直接从中国工厂购买，价格远低于美国零售价。这股风潮推动中国跨境电商应用“敦煌网”（DHgate）在美国走红，淘宝、Temu、Shein等下载量激增，美国消费者正与中国企业建立直接联系，减少中间成本。

这意味着，美国关税战或推动中国电商线上销售网络部分取代美国昂贵线下商业与品牌商，助力中国自主品牌走向世界。美国关税战让美国消费者意识到曾支付过高“中间商业成本”，即便加征高额关税，直接从中国工厂购买价格也远低于本地零售。随着美国消费者争相下载中国App，中国电商也可减少为美国平台支付的昂贵广告费。

美国对华高额关税旨在迫使中国制造业转移，分散生产。然而，此举亦在瓦解美国企业在本土及全球的销售网络，促使更多客户、消费者直接与中国交易。研发、销售、广告等业务是美国发达服务业的主要组成，最终或受“对等关税”冲击，美国长期积累的竞争力基础和优势或因此动摇。

（文章来源：21世纪经济报道）