跨境贸易的持久活力，源自参与主体持续创造价值的内生动力。尽管美国政府推行的所谓“对等关税”政策给贸易各方带来了压力，但中美企业并未坐以待毙，而是积极寻求解决方案。

证券时报记者了解到，近期多家上市公司主动与美国客户沟通，探讨务实的应对策略。这种市场主体间的主动作为，为中国经济注入了“天塌不下来”的坚定信心。

中美企业携手应对关税挑战

“经过前期与客户的深入沟通，美国客户及经销商愿意共同承担新增关税成本。公司也将根据行业和市场情况，适时调整产品价格。”道通科技相关负责人对证券时报记者表示，公司产品作为生产工具和生产必需品，下游需求强烈，全球市场份额稳步增长。

面对美国政府的“对等关税”政策，凌霄泵业也迅速与美国客户取得联系，共同商讨应对策略。早在2019年中美贸易摩擦加剧时，凌霄泵业便通过协商与客户达成了共同承担关税的协议。得益于公司产品在海外市场的良好口碑和性价比，以及公司在美国市场的积极经营，销售未受太大影响。

不少上市公司已提前准备应对关税挑战。智能制造服务商派斯林凭借全球化业务布局和核心技术团队优势，为客户提供工业自动化产品和整体解决方案。

FOB模式助力企业“免疫”关税

在本轮美国“对等关税”政策中，多家公司凭借贸易合同中的FOB（Free On Board）货款交付方式，实现了关税“免疫”。因为FOB是离岸价，进口国的关税由买方承担，这背后往往体现的是产品的议价能力。

新北洋、盈趣科技等公司均表示，其直接出口美国的产品收入占比较低，且主要采用FOB模式。由于产品短期内难以被替代，美国加征关税的影响有限。

亿纬锂能也表示，公司与美国客户主要采取FOB模式进行结算，当前关税政策对现有合同的交付不造成成本影响。同时，公司将加快全球化布局及海外产能建设，强化海外工厂的先发优势。

开润股份则通过代工制造业务和客户主要采用FOB模式交易，由客户承担货物装运上船后的运费并自行清关支付关税，从而避免了美国增加关税对公司关税成本的影响。

全球化布局降低风险

为降低美国市场占比，提升抗风险能力，多家上市公司几年前便开始着手全球化布局。浙江义乌小商品城便是其中之一，其出口结构多元化、供应链韧性突出，此次关税政策调整对整体业务无实质性影响。

道通科技也表示，公司在欧洲、亚太、中东、南美等市场均构建了完善且成熟的市场服务体系，将持续加快美国以外市场拓展。

中船应急则通过加大研发投入力度、大力发展国产化替代等措施，确保供应链稳定。同时，公司积极拓展海外市场，深耕东南亚、非洲和南美地区，本轮美国加征关税对公司的整体生产经营影响极其有限。

（文章来源：证券时报）