3月4日，上海的天气小雨转阴。素有“中国新春外贸第一展”之称的第33届华交会（中国华东进出口商品交易会）迎来闭幕日。同天，美国对中国商品的新一轮关税加征正式生效，在2月加征10%的基础上再加征10%；同时，美国对墨西哥和加拿大商品征收25%的关税也随即生效。

美国挥舞关税大棒，外贸企业如何应对？第一财经记者实地探访华交会现场，获取一线反馈。

华交会是中国纺织服装和轻工产品行业规模最大的进出口贸易展会，由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办。参展企业主要来自传统劳动密集型行业，以长三角和部分沿海地区为主，样本具有代表性。

“不能承受之重”与“走一步看一步”

“关税加到20%，若美国客户让我们承担一半，很多产品将无法生产。”浙江一家纺织类保护袋制造外贸商尹峰（化名）表示，他们直接出口美国的产品占比约一半，美国是最大的出口市场。

尹峰认为，劳动密集型工厂的利润率透明，难以提高。若关税压力转嫁给供应端，将是“不能承受之重”，将直接吞噬工厂利润。

长期合作的欧美客户会基于现实情况协商。尹峰说，自2月起第一轮10%关税加征以来，已有客户希望他们降价以分担关税压力，但具体比例和方式尚在协商中。为确保品质和生意延续性，他们会尊重商业本质，选择其他渠道共同消化关税影响。

江苏一家成衣制造企业销售负责人张莉（化名）表示，他们的出口主要面向美国。由于服装行业竞争激烈，关税上涨的压力大概率会传导至供应端。为了生意继续，双方需在不亏本的前提下共同承担。

一家生产塑料制品的外贸制造商曹霖（化名）表示，由于2月是中国供应端出货的传统淡季，暂无太多出货，因此尚未感受到明显影响，正在等待美国客户主动协商。

曹霖坦言，产品利润不高，一旦20%的关税需要共同承担，将直接影响生意。他们正在与老客户协商，海外客户也在观望和适应中。

浙江宏峰科技股份有限公司销售经理陈俊表示，他们的出口主要面向欧洲和东南亚，部分产品会间接出口到美国。因此，虽然美国加关税没有带来直接影响，但间接影响存在。客户因关税政策变动而观望，导致订单减少。

一家主打动画IP延伸制造产品的外贸商表示，他们对美国的出口订单暂时没有影响，因为产品具有较强的季节性，往往是5～6月下订单，四季度出货。由于产品较难找到替代，目前不会接受帮助美国客户承担关税。

一家袜业制造贸易商表示，他们的产品定位中高端，生产设备均为海外进口，售价偏高，出口目的地以欧美与日本市场为主。关税上涨会让他们提高在美国市场的终端售价，而不会给中国供应商太多压力。

加码“出海”与加快推新

中国外贸企业应对美国加税挑战的方式有共性——加码“出海”以及加快推陈出新的速度。

张莉表示，借鉴特朗普时期加关税的应对经验，他们正在东南亚建立工厂，规避关税压力。同时，公司将继续推出新品，提高议价和保住利润的能力。

陈俊提出，近年来他们加大新品开发力度，尽可能引领或跑在细分行业前列。在今年的华交会上，他们首次展出了新研发的涤锦面料，吸引了不少客户询价。

曹霖表示，他们将继续开发可降解的新材料，并通过视频直播以及联合采购更多元的产品来共同开拓国内外市场。

尹峰选择把供应链集中在国内，并继续发挥供应链优势。他认为，只有增强内功，了解市场需求点，增加附加值，才能长久保持竞争力。

本届华交会设置了现场采购对接专区，新增东南亚专场对接活动，旨在把握RCEP合作红利，深化中国与东盟的产业链协同。

对于既从事出口业务又能进行内销的企业产品，本届华交会添加了“可内销”标签。展会还设立了跨境电商展区平台，促进内外贸一体化。

今年的跨境电商展区分设多个板块，汇聚了120余家平台企业。其中，服务商展位规模同比增长10%。

尹峰表示，新兴市场将成为他更多尝试的目的地，但美国仍是不可替代的重要市场。总体而言，他们保持着“谨慎乐观”的态度。

（文章来源：第一财经）