狂飙突进的跨境电商，似乎坐上了“过山车”。年前TikTok短暂被禁用，年后美国“放话”加征关税、暂停接收中国包裹，对于美区TikTok卖家来说，这两个月过得惊心动魄。

全球化潮水惊险涌动，底下同时潜藏利刃与金子。

过去，“中国制造”通过跨境小包“全球直邮”的模式跑向全球，2023财年超过10亿件通过“小包豁免”进入美国的包裹中，大部分来自中国。

但是，这个模式如今面临被“喊停”的风险。

美国是我国跨境电商的重要市场，但正面临不确定性。尽管跨境电商卖家如今还能短暂享受“800美元免税时代”的余晖，但TikTok在美前途难料、美国关税政策风险陡增，这趟跨境电商的“过山车”似乎远未结束。

TikTok在美停用的当天，不少卖家在群里直呼：跨境电商还能做吗？有卖家告诉南方财经全媒体记者，如果美国取消“跨境小包免税”、加征关税，可能将调整产品价格，成本将落到消费者头上。长期来看，跨境电商产业的发展，本土化布局才是解题之策。

放眼全球，跨境“四小龙”仍在跑马圈地，即使美区动荡，卖家仍能开拓其他市场；同时，随着跨境电商行业进入深度调整期，未来走向“跨境电商+海外仓”、深耕本地化是必然趋势。多位跨境电商大卖家告诉记者，今年将调整策略，一方面不断观察并拓展新市场，另一方面要打造产品优势，在当地建设自己的供应链。

TikTok在美区停用当天，广州的保健品类卖家Mia并未慌张。实际上，TikTok禁令此前就公布了具体日期，卖家一边做生意一边观望。

“我们想的是，TikTok封禁针对的是美区，实在不行我们就换别的国家，比如TikTok即将开设的墨西哥站点。”Mia提到，依托海外社交媒体平台进行内容营销和推广，再引流至独立站，也是一个破局之策。

世界贸易组织预测，到2026年之前，全球B2C跨境电商将保持27%的增速。对于切身体会过国内电商竞争的卖家来说，跨境电商是一片不愿放弃的海洋。

只是，跨境电商进入“下半场”，卖家要面对的，除了国际贸易形势带来的不确定性，还有行业竞争及阶段迭代。

中信研报认为，新的关税环境对于跨境电商主要有三个维度的影响：直接的关税成本、海关操作费用、履约时效扰动。

对于Temu等以低价为主导的平台卖家，尤其是小卖家来说，加税无疑是一大影响。不过，目前美国对从中国发运的小包裹将恢复最低限度的关税，直至美国商务部“建立足够的系统来全面、迅速地处理和收取关税收入”。

此前，包括中信研报在内的机构判断，海外仓备货模式所受影响有限。Mia也告诉记者，TikTok美区无论是跨境店铺还是本土店铺，均需从本地发货，因此是否取消小包裹免税政策对她影响不大，该政策更多波及的是被“跨境直发”吸引入场的Temu和SHEIN的海量卖家。

很长一段时间里，“小包豁免”政策是支撑Temu、SHEIN等以低价见长的电商平台起家的重要基础。尽管小包裹暂时恢复此前的最低限度豁免，但对很多卖家来说，达摩克利斯之剑仍然悬在头顶。在卖家看来，长期来看，行业出路或许只有深入本地市场、加速布局海外供应链，以供应链的韧性抵御政策的不确定性。

2月6日国家税务总局公告了“关于支持跨境电商出口海外仓发展出口退（免）税的有关事项”，其中提出支持跨境电商出口海外仓等新业态新模式发展，对以跨境电商出口海外仓方式出口的货物实行“离境即退税”。目前，广州等地已率先实施跨境电商出口海外仓“离境即退税”政策，以促进中国卖家利用海外仓发展跨境电商。

国家电子商务示范城市专家委员会委员李鸣涛告诉记者，对于卖家而言，无论是变更物流渠道、寻求更为成熟的备货及供应模式，还是将目光瞄向更广阔的海外市场，最终都要回到产品本身。“从长期来看，中国在市场需求精准判断能力方面形成了积累，比如选品能力、供应能力、物流能力等围绕跨境电商产业链的各种专业化能力，短期内其他国家可能难以与中国竞争。因此，我认为即使存在一些针对中国跨境电商的限制，但整体上也不会影响我们在这一领域的竞争力。”

Mia并未退却，相反，她看到了TikTok一波三折背后的庞大话题流量，今年将加大跨境电商投入，“现在中美在社交媒体上流量非常大，且有很多衍生话题，我们肯定会增加营销投入，在不同的社交媒体上都会投放广告。另外，今年TikTok会开放更多站点，我们可以针对这些国家做营销”。

（文章来源：21世纪经济报道）