在全球经济正处于不断深入调整的背景下，跨境电商作为一种新兴贸易模式，正逐渐成为推动国际贸易发展的重要力量。近年来，我国跨境电商的飞速发展不仅为海外消费者带来前所未有的购物便利，也让中国商品在国际舞台上大放异彩。传统外贸企业加快向跨境电商转型既是适应市场变化、提升企业竞争力的必然选择，也是实现可持续发展的关键途径。

推动传统外贸企业转型跨境电商势在必行

传统外贸企业转型跨境电商，有助于推动经济结构优化升级。一方面，跨境电商的发展能够促进传统产业与互联网深度融合，推动产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。通过跨境电商平台，传统制造业企业可以更好地了解国际市场需求变化，调整产品结构，提高产品质量和技术含量，增强国际竞争力。另一方面，跨境电商还能带动物流、金融、信息技术等相关产业发展，形成新的经济增长点。

在国际贸易竞争日益激烈的背景下，转型跨境电商能有效提升企业的国际竞争力。跨境电商突破地理限制，使企业直接触及全球消费者，扩大市场覆盖范围，提升品牌知名度。同时，跨境电商模式提高了运营效率和资金周转速度，增强了成本效益。利用数据分析工具，企业能更准确地把握市场动态，实现精准营销。

跨境电商还能促进区域经济协调发展。对于内陆和经济欠发达地区，转型跨境电商可以突破地理限制，更好地融入全球市场。同时，带动区域物流、金融等产业发展，形成区域经济发展新动力。

然而，传统外贸企业转型跨境电商仍面临市场竞争激烈、法律合规风险高、文化差异与消费者需求多样、供应链管理复杂等挑战。

随着越来越多企业进入跨境电商领域，市场竞争日益激烈。如何在竞争中脱颖而出，成为企业需要迫切解决的问题。

企业在开展跨境电商业务时，需遵守各国贸易政策、税收政策、知识产权保护等法律法规。由于各国法律法规差异大，企业在合规经营方面面临较大风险。

此外，各国文化背景、消费习惯和需求差异大，企业在开展业务时需充分考虑以上差异，否则可能导致产品不符合市场需求，影响销售业绩。消费者行为多样性强，文化差异等因素对购买决策有重要影响。

各国供应链环境、运作模式和法规标准差异大，企业在开展跨境电商时需充分考虑这些因素，否则可能导致供应链中断、成本上升。供应链中的各环节在跨境电商中复杂且协同性强，对供应链稳定性和高效性均有重要影响。

传统外贸企业转型跨境电商需加强政策支持

财政政策方面，可设立专项资金，支持企业开展跨境电商相关技术研发、平台建设、人才培养等。通过税收优惠政策，减轻企业税负，增强资金实力和竞争力。

金融政策方面，引导金融机构加大对跨境电商企业的支持力度，提供更多融资渠道和金融产品。推动建立信用评估体系，提高信贷支持力度，解决企业融资难问题。

贸易政策方面，简化跨境电商通关流程，降低通关成本。加强与其他国家和地区贸易合作，推动贸易便利化，为企业创造良好外部环境。

传统外贸企业转型跨境电商的路径

首先，深入洞察目标市场，进行市场调研与定位。分析消费者行为，研究竞争对手，确立市场定位，明确竞争优势。这有助于企业开发符合市场需求的产品，设计针对性营销策略。

其次，注重品牌建设与宣传推广。利用社交媒体和内容营销等新兴渠道与消费者建立联系，创造有价值的内容，提升品牌可信度。考虑与目标市场网络主播合作，提升品牌知名度。

第三，优化供应链。通过精细化管理优化供应链，提升库存周转率，降低运营成本。采用先进供应链管理软件，确保供应链响应速度和灵活性。与物流商建立紧密合作关系，提高物流效率和降低成本。

第四，强化法律法规研究与合规经营。建立健全合规管理体系，提高合规经营意识。聘请专业法律顾问，提供法律咨询和指导。加强对各国法律法规研究，建立合规制度体系，完善合规审查机制。

第五，加强人才培养与团队建设。引进和培养具备跨境电商运营、数字营销等专业技能的人才，对现有员工进行技能提升培训。通过内部培训、外部培训、在线教育等方式，提升员工技术水平和市场洞察力。

（作者：陈琳琳系南京传媒学院副教授；钱栋玉系北京大学经济学院特聘教授。本文系江苏省高校“青蓝工程”资助计划和教育部协同育人项目阶段性研究成果）

（文章来源：经济参考报）