随着消费者行为的日益理性，国际品牌纷纷调整战略以适应市场变化，就连以简约设计和高品质著称的无印良品也加入了低价市场的竞争行列。

据《日经中文网》最新报道，无印良品母公司良品计划（股票代码：7453.T）计划在今年夏季于中国推出名为“无印良品500”的低价小型店铺。这一举措标志着无印良品首次在日本本土以外市场尝试这一新型业态。事实上，早在2023年，良品计划已在日本国内成功开设了45家“MUJI500”系列门店。

与标准门店的“大店模式”相比，“无印良品500”在产品和门店规模上均显得更加精简灵活。该小型门店主打日化用品、文具、零食等日常消耗品，其中约70%的产品定价在500日元以下（折合人民币约24元）。门店面积也大幅缩小，多为百平方米左右，与标准门店动辄上千平方米的规模形成鲜明对比。

良品计划在中国复制其本土低价门店模式的决定并非突如其来。2024年，无印良品中国董事长清水智曾公开表示，公司期待中国经济的复苏，但当前仍以现有消费能力为基础，专注于开拓更广泛的顾客群体。

无印良品试图通过提供高性价比产品来吸引国内消费者，这一策略与当前消费趋势的变化紧密相连。如今，越来越多的消费者不再盲目追求品牌溢价，而是更加注重产品的性价比。在日本，无印良品以大众平价商品的形象深入人心，而在中国，它则定位为精致中产的消费选择。然而，产品在中国市场的溢价成为无印良品目标客群流失的重要因素之一，据《蓝鲸财经》报道，无印良品在中国生产的商品定价比日本高出25%～30%。

此外，无印良品还面临着来自多方面的竞争压力。其产品类目横跨家居、食品、服饰等多个领域，竞争对手不仅包括名创优品、NOME等低价品牌，还有优衣库、H&M、UR等快时尚服饰品牌。这些竞争对手凭借更高的性价比优势，在中国市场逐渐崛起，进一步挤占了无印良品的市场份额。以门店规模为例，截至2024年9月，无印良品在中国拥有超过400家门店，而名创优品在同一时期已在中国开出4115家门店，优衣库在中国的门店数量也超过了900家。

在线上渠道方面，无印良品在抖音、淘宝、京东三大电商平台的官方旗舰店粉丝数量合计超过1433万，但与竞争对手相比仍有一定差距。例如，UR在上述三大平台的旗舰店合计粉丝数量为2386.7万人，而优衣库在天猫旗舰店的粉丝数量更是超过了3000万。

更为严峻的是，一些厂牌、白牌产品也打着无印良品同源、同款的旗号，以远低于无印良品的价格进行销售。例如，在无印良品淘宝官方旗舰店中，一款“豆袋沙发”的售价为658元，一款折叠铁制储物架的售价为328元；而在1688电商平台上，类似“无印良品同款”的产品售价则分别仅为142.5元和35元。

在多重因素的共同作用下，无印良品在中国市场的优势逐渐减弱，消费者不再轻易为其买单，这一现象也直接反映在了无印良品的业绩上。早在2022年至2023年期间，无印良品在中国市场的门店销售增长就已经放缓。2024年9月，良品计划公布的数据显示，无印良品在中国现有直营店和电商平台的销售额同比大幅下跌12%，连续三个月下跌幅度达到两位数，东亚地区整体下跌6.2%。

然而，值得注意的是，无印良品在中国市场的跌势已有所好转。据财报显示，2025财年一季度（2024年9月至11月），无印良品在中国市场的营收与利润持续增长。自新财年启动后，同店销售连续4个月实现同比增长，其中中国市场增长率超过其他海外市场，贡献了全球第二的销售总额。无印良品方面也将这个季度的业绩称为“大幅超出预期的进步”。

显然，无印良品正在积极探索低价市场的新路径，试图通过开设低价门店重新夺回市场份额。然而，这一过程中也面临着诸多挑战。零售行业业内人士指出，无印良品进入中国后长期以中高端形象示人，消费者已形成固有认知。如果不能平衡好品牌调性、产品质量等问题，容易降低消费者对其好感度，陷入“高不成低不就”的尴尬境地。

另一方面，尽管低价门店的尝试能为无印良品扩大客群基础，但名创优品、NOME等早已在低价市场中占据先机，且其品牌供应链成熟、门店布局广泛、产品更新速度更快。这对于计划在中国市场试水低价策略的无印良品来说，无疑又是一轮新的挑战。

针对无印良品未来的发展战略，百联咨询创始人庄帅在接受时代财经采访时表示，无印良品应改变其沉闷、乏味的品牌形象，加入更多明快、活力的元素以吸引消费者。同时，还应在产品创新上加大投入，并结合线上渠道进行全渠道销售。庄帅强调：“如果不进行品牌焕新，仅仅依靠门店扩张，将不利于无印良品的长期收益。”

关于低价小型门店的选址规划、开店数量以及应对平替品牌崛起等挑战的具体措施，时代财经于2月7日以电子邮件形式向无印良品方面发送了采访函。但截至发稿时，尚未收到回复。

（文章来源：时代财经）