中国光伏行业正加速进军中东市场，这一举措被视为对“下一片新蓝海”的探索。然而，这条征途并非坦途，而是充满了挑战。中国光伏企业出海中东，既是响应中东绿色转型的需求，也是对自身技术创新能力、工业制造能力、本地化运营能力和供应链管理能力的全方位考验。

从“中国造、全球卖”到“全球造、全球卖”，中国光伏军团在2024年开启了新的征程。晶科能源作为全球最大光伏组件供应商，在中东市场的占有率超过50%，并在沙特阿拉伯手握超70%的市场份额。今年7月，晶科能源宣布与沙特合作伙伴共建10GW高效电池组件项目，预计总投资约36.93亿沙特里亚尔，或将成为中国光伏企业在海外建成的最大N型电池和组件制造基地。

中东光伏投资热度持续不减，十余家光伏公司在年内披露了大手笔中东建厂计划，沙特、阿联酋、阿曼成为热门目的地。全球第六大主权财富基金——沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）的身影出现在多个项目背后。这标志着全新的由中企提供先进技术、当地企业提供资金和市场的“本土化制造”经营模式雏形初现。

国内市场价格下跌、内卷加剧和海外高溢价市场设置关税壁垒，加速了中国光伏企业产能出海的进程。中东等新兴市场在全球新能源舞台上风头正劲，据中东光伏工业协会（MESIA）统计，2023年中东与北非地区的光伏装机容量增幅达到23%，总量攀升至32GW，并有望在2030年突破180GW大关。

沙特计划到2030年使用可再生能源满足50%的电力需求，光伏是重头戏。为此，沙特能源部将投资一万亿里亚尔来产生清洁能源。在中东设厂，不仅可以辐射当地市场，还可以拓展到欧洲、中亚、北非等更为广阔的市场。

然而，中东市场的游戏规则并非易于掌握。即便对晶科能源这样的全球化老手高手来说，如何在沙特项目中与当地资本和企业合作、如何构建起双方共赢的优势生态链、如何融入当地文化等方面仍充满挑战。中东市场的魅力和风险一样突出，需要中国企业具备足够的能力和自信，从单纯的产品提供者转变为创新技术与经验的输出者。

商务部国际贸易经济合作研究院研究员王诚分析称，中东市场标准高、利润薄，规则上看似与国际接轨，但暗藏诸多“丛林法则”。新进入该市场的主体通常会碰到标准高、条件严、工期短、价格低等问题，而且商务合同里埋了很多坑。因此，中东市场不适合初学者，需要中国企业具备丰富的经验和强大的实力。

围绕建厂所需资金和供应链配套，与中东方面沟通的复杂程度和协商的颗粒度极高。漫长的拉锯只是表征，背后是双方经济习惯、文化习惯、商务风格的巨大差异。中国企业需要理解并融入这种独特的人情关系网，才能在中东市场站稳脚跟。

中国光伏行业协会副秘书长刘译阳提醒，中国光伏“出海”已经走入2.0阶段，现在可以采用“小抱团、大分散”的方式，坚持共商、共建、共享的原则，拉着产业链上下游的企业抱团取暖。输出的更多是管理、渠道、品牌、技术等软性的资本，重要的是利用海外的资本和人才，和外企紧紧地扭抱在一起，嵌入当地社会经济发展中，获得当地支持。

（图片来源：澎湃新闻，图片说明：已披露在中东建厂扩产计划的中国企业）