AI导读：

中国光伏行业正集体进军中东市场，这一新兴市场被视为新蓝海。然而，中东市场对中国光伏企业提出了全方位考验。晶科能源等企业已在中东建立大型制造基地，但面临诸多挑战。中国企业需加强前期调研和风险评估，采用“小抱团、大分散”方式应对。

中国光伏行业正集体进军中东市场，这一新兴市场被视为光伏产业的新蓝海。然而，中东并非初学者的天堂，而是对中国光伏企业技术创新能力、工业制造能力、本地化运营能力和供应链管理能力的全方位考验。中国光伏军团以“全球造、全球卖”的新模式，开启了中东市场的征程。

晶科能源作为全球最大光伏组件供应商，在中东市场市占率超过50%，并在沙特拥有超70%的市场份额。今年7月，晶科宣布与沙特合作伙伴共建10GW高效电池组件项目，预计总投资约9.85亿美元，将成为中国光伏企业在海外建成的最大N型电池和组件制造基地。该项目预计在2026年上半年投产，是中国光伏企业中东投资热潮的一个缩影。

中东光伏投资热度不减，据不完全统计，已有十余家光伏公司披露了中东建厂计划，沙特、阿联酋、阿曼成为热门目的地。中东投资潮下，全新的“本土化制造”经营模式雏形初现，标志着新能源出海2.0时代的到来。中东市场的能源转型诉求强烈，沙特、阿联酋等国相继启动大型招标项目，光伏装机需求高涨。

晶科能源副总裁钱晶表示，中国光伏企业已从单纯的产品提供者转变为创新技术与经验的输出者。中东市场的投资合作不仅涉及技术和产品，更包括体系、经验、人才、供应链和企业文化的输出。同时，中东国家也在积极“向东看”，与中国加强能源合作，阿拉伯国家对华投资额激增。

然而，中东市场的挑战同样不容忽视。中国企业出海中东需面对复杂的商业环境、高昂的融资成本、漫长的谈判周期以及文化差异等难题。光伏全产业链落地中东颇具挑战，需要企业具备强大的实力和丰富的经验。商务部国际贸易经济合作研究院研究员王诚指出，中东市场标准高、利润薄，规则上看似与国际接轨，但暗藏诸多“丛林法则”。

因此，中国光伏企业在中东市场需保持谨慎态度，加强前期调研和风险评估，采用“小抱团、大分散”的方式，坚持共商、共建、共享的原则，拉着产业链上下游的企业抱团取暖。同时，企业还需注重诚信经营，通过“贸易-组装-制造”三步走渐进式在目的地真正落地生根。

上图为已披露在中东建厂扩产计划的中国企业，展示了中国光伏企业进军中东市场的决心和实力。