中国光伏行业正集体进军中东这一新兴市场，外界眼中，中东遍地土豪，是光伏产业的新蓝海。然而，中东市场并非初学者的天堂，它是对企业技术创新能力、工业制造能力、本地化运营能力和供应链管理能力的全方位考验。

自2024年起，中国光伏军团以不同于以往的动因、路径、逻辑及经营模式，踏上了中东这片热土。在沙漠中生产太阳能电池片，这一创举将由中国企业完成。尽管在国内，新建电池片项目从开工到投产只需半年，但在中东沙漠复制同等体量的新工厂，却面临建造本身及供应链体系等一系列挑战。

全球最大光伏组件供应商晶科能源在中东市场的市占率超过50%，在沙特阿拉伯更是高达70%以上。今年7月，晶科能源宣布与沙特合作伙伴共建10GW高效电池组件项目，预计总投资约36.93亿沙特里亚尔（约合9.85亿美元），或将成为中国光伏企业在海外建成的最大N型电池和组件制造基地。

中东光伏投资热度不减，据不完全统计，已有十余家光伏公司披露了中东建厂计划，沙特、阿联酋、阿曼成为热门目的地。全新的由中企提供先进技术、当地企业提供资金和市场的“本土化制造”经营模式雏形初现。

中国光伏企业出海中东，不仅是为了应对国内市场价格下跌、内卷加剧和海外高溢价市场设置关税壁垒，更是为了在全球新能源舞台上寻找新的增长点。据中东光伏工业协会统计，2023年中东与北非地区的光伏装机容量增幅达到23%，总量攀升至32GW，并有望在2030年突破180GW大关。

然而，中东市场并非遍地黄金。中国企业在中东面临的挑战包括与当地资本和企业的合作、构建双方共赢的优势生态链、融入当地文化等方面。此外，中东建厂的专业配套资源缺乏，国内建厂的极致速度无法复制。中东市场的游戏规则也与中国市场大相径庭，对初学者和小企业来说，这里并非致富天堂。

尽管挑战重重，但中国光伏企业已经具备足够的能力和自信，从单纯的产品提供者转变为创新技术与经验的输出者。晶科能源副总裁钱晶认为，新一轮出海路径已从被动到主动、从单打独斗到借力使力、从独资到合资、从提供产品向全面市场经营者切换。

中东市场的魅力和风险并存。中国企业在进入中东市场前，必须知己知彼，充分了解当地的经济习惯、文化习惯、商务风格等。同时，要注重合同细节，特别是赔偿细节，避免违约带来的严厉惩罚。此外，还要充分考虑当地企业提供的资金支持，以规避投资风险。

中国光伏“出海”已经走入2.0阶段，现在可以采用“小抱团、大分散”的方式，坚持共商、共建、共享的原则，拉着产业链上下游的企业抱团取暖。输出的更多是管理、渠道、品牌、技术等软性的资本，重要的是利用海外的资本和人才，和外企紧紧地扭抱在一起，嵌入当地社会经济发展中，获得当地支持，才能从根本上维护自身利益。

（图片来源：澎湃新闻）