与国内的“双11”相似，“黑五”的促销周期正不断扩展。今年，亚马逊的“黑五”活动从11月21日一直延续到12月2日，共计12天，创下史上最长“黑五”纪录。同时，Temu（拼多多旗下的跨境平台）早在10月20日便开启预热，直至12月5日，活动时长高达47天。Shein和阿里巴巴旗下的全球速卖通（AliExpress）也紧跟步伐，提前启动大促，进一步延长了购物节的时间。

尽管大促周期被拉长，商家们面临的压力却与日俱增。记者在与一线卖家的交流中了解到，全国范围内的低价竞争趋势已蔓延至全球市场，许多卖家利润微薄，甚至逼近红线。因此，商家们开始转向高价值产品，寻求新的增长点，并注重产品差异化和多样化的广告策略。

Adobe Analytics数据显示，2024年美国消费者在“黑五”当天的在线消费额达到108亿美元（约合人民币788亿元），同比增长10.2%，但增速远低于2020年。面对竞争激烈的市场，卖家在遵循传统大促思路的同时，更加注重精细化运营工具，以优化流量转化和ROI。

亚马逊全球开店业务相关负责人表示，旺季是卖家最重要的销售时机之一。为了把握流量高峰，卖家们正在从更多维度优化运营策略，如选择合适的品牌运营工具、联动付费广告和免费运营工具等。然而，在延长的大促周期中，价格仍然是竞争的核心。Temu、Shein、TikTok等平台纷纷推出高达90%的折扣，亚马逊也被卷入这场低价竞争。

经过漫长的预售期后，2024年的“黑五”和“网络星期一”分别在11月29日和12月2日到来。然而，今年的销售高峰期却明显缩短，流量下滑成为一大特点。一位在亚马逊、Temu等平台均有业务的电动双轮车配套商品厂商表示，与往年相比，今年店铺的流量和访客量明显不足。他分析称，这主要是由于美国消费者购买力减弱、价格战激烈以及关联品类受到冲击等多方面原因。

为了吸引更多卖家参与，亚马逊降低了入驻门槛，并调整了相关政策。例如，针对新发布的亚马逊物流（FBA）商品推出的优惠券，卖家将自动获得优惠券费用补偿。这一政策旨在帮助卖家在旺季期间更好地吸引流量、精准定位潜在买家，并刺激消费欲望。然而，在消费者整体热情不足的情况下，这一举措能否取得显著效果仍有待观察。

在海外电商市场中，亚马逊仍占据领先地位。但Temu、Shein、全球速卖通、TikTok等中国跨境平台的崛起正在打破这一格局。这些平台凭借较高的产品性价比和庞大的用户基础，对亚马逊构成了严峻挑战。特别是TikTok作为短视频平台的电商分支，凭借其强大的流量入口吸引了大量卖家入驻。同时，TikTok还延长了退货期限，为消费者提供了更加灵活的购物体验。

尽管今年“黑五”不少跨境电商平台没有频繁提及“低价”概念，但“低价”理念仍然无处不在。亚马逊、Temu、Shein等平台纷纷推出高额折扣和各种促销活动。面对激烈的市场竞争和销量下滑的压力，卖家们开始寻找应对策略。他们推出高品质、高附加值的产品来吸引消费者，并注重产品差异化和多样化的广告策略。然而，广告费用的增加成为许多卖家的一大负担。今年“黑五”的广告费用翻了一倍多，但销量却没有明显提升。

对于卖家来说，“黑五”虽然已经结束，但年末圣诞季的电商战又将打响。在越来越丰富的电商平台选项中，如何相互借力获得更多销量成为他们需要长期思考的问题。

（图片及文章来源：每日经济新闻）