“双11”将至，淘宝、京东、拼多多等C端电商平台激战正酣。与此同时，服务产业互联网的B2B平台正以“隐形支柱”角色，成为支撑全产业链运转的“超级枢纽”，推动着农产品流通的数字化转型。

标果工厂创始人、CEO罗鹏，作为B2B平台的连续创业者，10月下旬在成都彭州濛阳标果工厂内，首次面向数十家国有投资平台，系统性阐述了这家全国B2B生鲜头部平台近五年来的实践，展现了农产品供应链的创新模式。

三年前的夏夜，在成都北郊的标果工厂首座仓库里，罗鹏穿着泛白的西南交大旧T恤，正满头大汗地搬运成箱的海南贵妃芒果。这位曾是全球最大数字货运平台满帮集团的前联席总裁，如今却深耕农产品供应链，这个重资产、长周期的“非风口”领域，用实际行动诠释着供应链革命。

罗鹏在中国互联网江湖中也是“拥有姓名”的，但过去五年中，这位曾经媒体曝光度极高的人物却像是突然消失了。当他看到偏远县城的水果店出现榴莲、菠萝蜜等水果，且这场改变是因为标果工厂而发生时，他感到无比畅快。这就是他想要的人生剧本，即便是在“并非创业最佳时候”的2020年，且处于不是创业最佳年龄的45岁，他依然选择了这条路。

近日，五年没接受过媒体采访的罗鹏接受了《每日经济新闻》记者的专访，分享了他的四次人生“起跳”：从年薪百万元到月薪五千元的供应链革命。他提到，“能帮到别人”是极为快乐的事，这或许源于他的家庭：父亲和姐姐都是老师，这种价值观从小就影响着他。

在创业路上，罗鹏展现了“霸得蛮”的破局哲学。在迈普通讯，他从行政助理做起，用“不惜力”的方式做事情，手写宣传单逐个寝室派发。在玉蝶股份，他花了整整16周时间，每周给大家上4个小时课，去改变大家的人生观。在货车帮，他全国近300个地级市去过200个以上，用脚丈量中国地级城市的物流园。

农产品流通困局与效率革命

时间回到2017年，罗鹏发现同一城市存在多个不同层级的农贸批发市场，地头价低，终端价贵，中间大量的利润都源于损耗。我国农产品普遍存在“吃掉30%、扔掉30%、烂掉30%”的现象，每年损失近2亿吨。问题就是机遇，2020年，罗鹏决心离开满帮集团，投身农产品流通领域，创办标果工厂，应用数字化能力，压减流通层级，提升配送效率。

让批发市场和零售店“接进来”，只是第一步，更重要的是提升配送效率、压减成本。标果工厂自主研发智能排线系统，仅需5分钟即可完成排线，每辆车的载货量高达95%以上。罗鹏表示，“从中心仓到区县，我们每吨每公里的成本要算到小数点后两到三位。”

告别“补贴烧钱”，持续做好“基础设施”

罗鹏的标果工厂想走另一条道路，不用价格去“卷”一级批发商，不用补贴去吸引零售商，而是通过提供实际服务，构建一个良性的交易机制。在这个过程中，他们坚持不烧钱，对批发商和零售商均不做补贴，反而让双方更看重长期合作的真实价值，推动农产品流通的“基础设施”不断完善。

数据显示，去年全国仅果、蔬、肉、蛋、奶五大品类的交易量就高达6万亿至8万亿元，而标果工厂2024年的交易额为60亿元。在罗鹏眼里，这不过是这片蓝海中的千分之一，未来发展空间巨大。下一步，标果工厂将持续做好农产品流通的“基础设施”，让每个环节在整体效率提升中获益。

（文章来源：每日经济新闻）