浙江安吉依山傍水、风景秀丽，是“两山”理念的发源地，也是跨境电商产业带发展的典范。安吉作为全国最大的办公椅生产基地，椅业产量在国内市场占据三分之一，出口量也高达全国的一半，跨境电商成为其突破代加工利润微薄困境的重要途径。

　　近年来，安吉椅业产业带面临代加工利润微薄、内卷严重的挑战。为了拓展全球市场、提升价值链，跨境电商成为不少企业的突破口。日前，浙江全面启动数字贸易改革，提出加快跨境电商赋能产业带，支持“跨境电商＋产业带”发展，遴选高附加值产业分类培育，助力品牌出海。

　　8月底，记者走访安吉家具企业，了解到亚马逊等跨境电商渠道为企业开拓了更广泛的销售渠道。中小工厂通过跨境电商突破“规模小、品牌化弱”的瓶颈，实现了从“代工制造”到“品牌出海”的阶段性跃迁，迎来了产业带的“思维变革”。

　　安吉椅业是浙江块状经济的典型案例，也是现代产业集群转型的探索者。自20世纪80年代初起步以来，已发展成为产业链完备、分工明确的现代产业集群。截至2023年，安吉椅业工业企业数量多达1200余家，规上企业占比52.08%，形成了办公椅、电竞椅、人体工学椅等多元化产品体系，并通过跨境电商实现全球销售。

　　传统产业带依赖代加工模式利润微薄，逐渐探索贸易转型。跨境电商是产业带企业快速拓展全球市场、摆脱“同质化竞争”的方式。据亚马逊相关负责人介绍，中国家具产业带出海历经贸易型卖家探索、渠道布局、工厂型卖家崛起及细分市场突破四个阶段，形成从贸易驱动到产业带驱动，再到精细化、多元化、品牌化的发展路径。

　　快速拓展全球市场

　　通过跨境电商，安吉乃至中国家具产业带正逐步实现长远、稳步、可持续地“出海”，从代工依赖到数据驱动，再到品牌溢价，实现价值跃迁。万宝科技从传统OEM工厂转型为年销3亿美元的跨境电商卖家，其创始人薛栋表示，产业带“出海”的核心是构建产品核心竞争力，通过自主研发、生产能力和产品质量打造过硬产品。

　　万宝科技2016年“触电”亚马逊，将“400磅重磅电竞椅”做成全网第一爆品，并顺势将产品特点复制到沙发等品类。2021年疫情期间，通过聚焦SKU、产品全面优化等方式实现利润反弹。薛栋强调，产业带“出海”需懂产品、懂销售，构建产品核心竞争力。

　　作为一个工厂的老板，当薛栋决心去做跨境电商这件事时，他对自己提出两个要求，第一要懂产品，第二要懂销售，每一次谈论对产品运营的定位，他都亲自参与，先把产品定位讨论好。

　　“当我们决心做跨境电商时，要为C端团队开拓一?新的产品线，不要跟B端放到一起。大杂烩做不好。”薛栋直接指出。

　　万宝智能家居万宝杭州科瑞事业部总监吕翔认为，从产业带角度看，工厂需要给销售部门预留产能、拓展产线，从精细化的角度去管理产线。同时，加强品质的检验，为了更高效地出货，还需要搭建一些智能仓，物流也非常重要。

　　在德诺林业跨境电商合伙人熊友聪的观察中，跨境电商中工贸一体非常重要。跨境团队里，无论是贸易公司还是工厂，都会设置产品经理，“这个产品经理不是生产经理，也不是销售经理，它是连接运营公司跟工厂端的角色，非常重要。”

　　品牌出海与增量服务

　　除了传统产业带工厂转型跨境电商，新一代创业者也依托产业带优势跑出爆款产品。杭州霖生家居科技有限公司创始人宋易霖是安吉人，大学期间决定创业。考虑到家乡完善的家具产业链，霖生家居从国内电商起步，后调整策略重心放在跨境电商，凭借安吉产业带优势打造高质量家具，五年内年销售额从0跃升至2500万美元。

　　宋易霖表示，做跨境电商需以需求侧为主导，与工厂共同打磨高质量产品，依托对消费者需求的精准研究。捷安信国际有限公司运营总监有田认为，中国企业打造全球品牌需摒弃低价内卷思维，通过质量和细节重塑中国制造形象，并重视服务，关注本地市场需求。

　　有田举了一个小例子，他们发现日本当地的消费者具有一种独特的“信息洁癖”和“审美强迫症”，不仅是在购买产品，更是在审视品牌是否足够专业、是否值得信赖。因此，他们把产品说明书改为可视化形式，包括分步示意图、精准尺寸标注、常见问题解答，附上日语版组装视频教程的二维码。

　　熊友聪表示，服务在品牌打造中是一个很重要的突破点。哪怕在物流配送环节，可以打通“最后一公里”提升服务，例如在北美市场跟当地物流商合作，形成一站式配送，甚至是安装。“大家都在卷价格，想要做好品牌，为什么不试着卷服务？”

　　如今，安吉椅子通过跨境电商覆盖全球超190个国家，未来需企业长期捕捉消费者需求，将痛点变成突破点，实现品牌化发展。

（文章来源：21世纪经济报道）