“利润=销量x价格-成本，这个简单公式里蕴含着经营的全部内涵。我们中国企业家们看这个公式，看到两个比较喜欢的东西：一是销量，二是成本。我问光伏行业头部企业：你的目标是什么？他告诉我出货量第一。与汽车头部企业聊也是如此，问目标是什么？他说出货量第一。大家争的都是出货量，没人说利润第一，也没人说质量第一。”7月25日，中国上市公司协会会长宋志平在光伏行业上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会上剖析内卷现象时说道。

　　他表示，许多企业家追求把量搞上去、把市场占有率搞上去，“如果牺牲一点市占率就觉得是奇耻大辱，这是我们的一个倾向。”许多人认为成本可以无限降低，实际上成本是刚性的、边际递减，降到一定程度只能牺牲质量。价格往往被忽视，“中国企业家认为价格是市场给定的，只能随行就市，甚至把定价都交给了销售员。我们的竞争实际上在销售员之间展开，我们的内卷也是在销售员之间展开。”

　　宋志平说，销售员的思路很简单，第一降价、第二赊账，但降完价可能就没有利润了，赊完账现金流可能断了。他援引德国管理学家赫尔曼·西蒙的研究结论说，价格对利润的影响是10倍数的关系，而成本是6倍数的关系，销量只有4倍数的关系。“稻盛和夫先生有段话，定价即经营，定价定生死。动不动就降价，我觉得是个问题。”他呼吁，中国企业应该从量本利转向价本利，提高定价水平。

　　宋志平上述发言的听众，是光伏从业者。光伏行业深陷低价竞争恶性循环已久，产品价格倒挂、主产业链全环节亏损、头部企业创史上最差业绩……所有人都深知内卷的根源在于供需失衡下的价格战，但又无法摆脱越卖越亏的螺旋。

　　宋志平有“中国版稻盛和夫”之称。从基层岗位成长起来的他曾是同时执掌两家央企的“双料董事长”，带领中国建材集团和中国医药集团两家央企双双进入世界500强。……（中间段落省略，保留原文HTML结构）……他特别提醒说，降价无法增加需求，这是水泥、钢铁、光伏等绝大多数工业品的特点。“以我多年经验，库里少一点价格就高，库里很多价格就会低，实际上也没影响全年销量。这有点像个游戏，但很多人想不通，拼命生产出一大堆，只有降价去抢市场，但你抢了同行也报复性降价，最后价格一下降到很低，并没有解决问题。”限产之后还要提防价格回升后的产能冲动，限产量和限产能同时进行才能保住价格。