清晨的绍兴柯桥，机器轰鸣声早已此起彼伏。成捆的布料在流水线上滚动，货车穿梭于连片的工厂区，将一箱箱窗帘、毛毯、沙发套送往全球各地。这里被誉为“托在一块布上的城市”，拥有全球规模最大的纺织品专业市场——中国轻纺城，每年全球约四分之一的面料在此交易。2024年柯桥外贸出口超1625亿元，占GDP的72%。但近年来，增长压力明显，海外市场波动加剧，国内电商竞争激烈，柯桥工厂企业感受到寒意。

跨境电商正成为新的增长点。2024年，绍兴柯桥全区跨境电商出口额达67.99亿元，同比增长176.3%，跨境电商应用企业突破2000家。支撑这场变革的，是柯桥深耕数十年的产业底蕴，如今正通过跨境电商的通道，转化为直面全球消费者的新竞争力。亚马逊全球副总裁戴竫斐表示，产业带具备发展跨境电商的潜力和优势。

柯桥的转型并非偶然。早在2020年，部分企业就已开始试水跨境电商，如今已演变为产业带的集体行动。绍兴悠奈纺织品有限公司具备自主设计能力，却也感受到代工利润微薄的困境，2025年正式登陆亚马逊。绍兴雅谷家居有限公司成立，专注于跨境电商业务，第一个月销量就突破了800件。绍兴音同网络科技有限公司在“黑五”大促前入驻亚马逊美国站，当月就有了不错的销量。

数据显示，2024年，柯桥跨境电商线上交易额（GMV）突破110亿元人民币，同比增长66.43%。支撑这些企业成功转型的，是柯桥纺织业多年来积累的两大核心优势：完善的产业配套和快速反应的柔性供应链。在柯桥，从纺纱、织造、印染到成品的完整产业链一应俱全，企业能够以最低的成本、最快的速度完成从设计到生产的全流程。

柯桥纺织业的第二个核心优势，是快速反应的柔性供应链。目前，许多工厂已经实现“小单快返”的生产模式。这种柔性生产能力，离不开柯桥纺织业的数字化升级。尽管产业配套和柔性供应链为柯桥企业的跨境电商转型提供了强大支撑，但挑战依然存在。首先是流程问题，将货物卖到海外去，链条显然变得更长，风险也就更大。此外，不同市场的喜好也是完全不同的，这需要企业自己去摸索。

生产线的完善已经在进行。根据消费者反馈发现当前市场对定制化产品需求显著增长，相关生产线建设已启动。跨境电商不仅是一条新的销售渠道，更是一场推动传统制造业向数字化、品牌化跃迁的深刻变革。戴竫斐表示，“跨境电商+产业带”的模式，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强大的叠加效应。赵君会看好跨境电商模式的未来发展，未来跨境电商可能会彻底改变外贸出口的格局。