6月10日早上8点，绍兴市柯桥区，一辆辆货车驶过连片的工厂区，这片提供了全国电商超九成窗帘产品的区域，勾连起了全世界纺织产业的动脉。

工厂内，成捆的布料正在轰隆作响的机器间传递，几个巡视工人往来检查机器运作情况，生产线几乎满负荷运行。

“今年‘6·18’大促，有‘国补’政策。这对消费者的刺激效应非常明显，需求端反馈非常灵敏，我们也加足马力生产、备货。”绍兴悠奈纺织品有限公司一位负责人表示。

过去几个月，商家经历了跌宕起伏的心路历程。记者走访的三个商家都不约而同地提到了当前瞬息万变的市场环境，以及国内整体需求偏弱、国际政策变化多端等因素带来的影响。

尽管如此，“世界纺织看中国，中国纺织在柯桥”——这片1040平方公里的区域，托起了中国走向世界的窗帘纺织生意。

柯桥纺织企业正以更务实的策略应对市场波动。谈及未来国际市场的展望，商家态度谨慎乐观。他们认为，担忧肯定存在，但如果拉长周期来看，全球市场仍有很大潜力。当前，在向外拓增量的同时，如何进一步向内要利润，优化供应链环节，保证未来经营的持续和稳定，成为当地纺织企业的共识。

上千平方公里“纺织王国”

中国轻纺城窗帘布艺协会会长赵君会提供的数据显示，2024年，柯桥窗帘类产品的国内电商年销售额超200亿元，占全国份额超90%，在各大跨境电商平台上，占有率也超90%。

2024年，柯桥企业在主要跨境电商平台上的线上交易额为15.39亿美元（约合110亿元人民币），同比增长66.43%。

纺织行业仍面临全球市场波动的挑战。今年上半年，商家情绪受到一些影响，对未来经营有些彷徨，但并未如外界想得那么焦虑，他们很快调整过来。一方面是因为海外仓库仍有库存能销售，另一方面企业现在多元化布局，美国市场虽然成熟，但单一市场的波动不会造成太大影响。

“一年内传统地毯外贸订单就像‘过山车’，也许上半年能接10万件的大单，但到下半年接1万件都难。”柯桥一家主营地毯业务的商家表示。一方面有季节性因素；另一方面，2024年以来，国内纺织行业竞争加剧，化纤面料价格战激烈，同时海外客户压价也让传统外贸的利润缩水。

面临生存压力，柯桥的诸多企业开始尝试更多销售渠道。主营毛毯的绍兴雅谷家居用品有限公司就是其中之一，公司去年7月开始试水跨境电商To C业务，短短两个月迎来了转机，绒布类产品旺季日均订单量从零飙升至300~400单，利润也有所提高。

绍兴雅谷运营负责人钱亦凡表示，转型的核心在于“去中间化”。过去，企业通过上海外贸公司接订单，需经过“展会获客、贸易商分销、海外零售”三个环节。如今通过亚马逊等跨境电商渠道自营，企业直接触及北美市场。

绍兴雅谷原本聚焦To B业务，给国内外客户供应半成品面料。最近两年，国外To B订单减少，钱亦凡判断是基于需求变化与库存消耗的双重作用。

另一家由内销转型跨境电商的绍兴音同网络科技有限公司，自去年11月入驻亚马逊美国站以来，针对美国市场的差异化需求实施精准创新，日均销售额达数千美元，两个月实现月销6万美元，月环比增速高达100%。

绍兴音同跨境电商运营负责人表示，公司创始人将亚马逊跨境电商业务作为未来三年的发展重心，并加强团队和自身的学习培训。

“内销”到“跨境”的转型路

从售卖半成品到直接面对消费者，需要精准把控国内外市场的需求差异。

绍兴音同跨境电商运营负责人表示，海外物流周转周期较长，产品漂洋过海进入亚马逊FBA仓库需要约一个月时间。此外，品类选择上也有差异，由于海外物流成本较高，因此在产品设计和应用上需要考虑更多因素。

在亚马逊的运营策略上，绍兴雅谷走“精品路线”，聚焦单个店铺、单个站点，先拿少量产品测试市场。

跨境电商的数字“变形记”

在“向内要利润”的共识下，柯桥的工厂纷纷拥抱数字化进行转型。

赵君会表示，如今借助柔性生产链与智能化工厂，人均产量大幅提升。这一转变给产业发展带来了革命性推动。

技术变革也体现在细节上。绍兴音同跨境电商运营负责人表示，他们经常面临海运过程中面料缩水等难题，因此企业在生产前道工艺中增加了高温定型环节。

展望未来，柯桥纺织产业将朝着智能化、个性化、品牌化、融合化、绿色化、高频化方向演进。

当前，渠道与产品融合是趋势，单一渠道模式将向综合型销售转变。同时，标准制定工作将加速推进，涵盖质量、健康、环保、工艺及安装等维度。

当暮色笼罩柯桥轻纺城，物流园的货车仍在装卸着发往全球的包裹。那些曾经依赖展会拿单的纺织老板，如今正盯着电脑屏幕上的海外订单数据，这场始于利润倒逼的转型，正在重新定位中国制造的全球价值坐标。

（文章来源：每日经济新闻）