12月31日晚间，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等机构联合发布了2024年房企销售业绩TOP100榜单，揭示了房地产行业的新格局。

据中指研究院统计，TOP100房企全年销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%。保利发展、中海地产、绿城中国继续稳居前三甲，分别实现全口径销售3230亿元、3106亿元和2768.5亿元。这些龙头房企凭借稳健的经营策略和优质的产品服务，在市场中保持了较强的竞争力。

中指研究院的数据显示，2024年销售总额超千亿元的房企有11家，较去年同期减少了5家；百亿元房企数量为86家，也较去年同期减少了30家。这表明，随着房地产市场调控政策的持续深入，行业集中度进一步提升，头部房企的领先优势更加明显。

在单月销售方面，12月TOP100房企销售额环比增长28.86%，同比下降3.41%，但降幅已明显收窄。中海地产、华润置地、招商蛇口、绿城中国等龙头房企单月销售额均超过300亿元，显示出较强的市场回暖迹象。此外，华发股份、中建壹品等典型企业也表现出强劲的销售增长。

从权益销售额来看，TOP100房企全年权益销售额为30668.2亿元，市场份额约为31.9%，较上年下降2.6个百分点。权益销售面积为16418.1万平方米，也呈现出一定的下滑趋势。但值得注意的是，在销售额达到千亿元以上的房企中，虽然数量有所减少，但销售额均值却高达2001.4亿元，显示出头部房企的盈利能力依然强劲。

在房企销售目标方面，滨江集团、保利置业、信达地产三家房企超额完成了2024年的销售目标。其中，滨江集团实现销售金额1116亿元，目标完成率达到112%；保利置业以540亿元完成了108%的销售目标；信达地产销售额153亿元，目标完成率102%。这些房企通过精准的市场定位和有效的销售策略，成功应对了市场变化。

数据来源：中指研究院综合整理、测算

滨江集团董事长戚金兴表示，经过一年的调整，滨江集团已经具备了更强的市场竞争力。他坦言：“滨江2025年的销售目标仍是1000亿元左右，但会根据市场波动进行调整。如果市场相对稳定，则有望实现900亿元至1100亿元的销售额。”

此外，亿翰智库认为，在政策“组合拳”的作用下，房地产市场在量与价上均显现出一些恢复的信号。中指研究院的研究也发现，140平方米以上的中高端改善类产品销售额占比较去年大幅提升，显示出消费者对于高品质住宅的需求日益旺盛。

展望未来，中指研究院企业研究总监刘水表示：“政策加力有望带动预期修复，但房地产市场恢复仍面临诸多挑战。房企需紧抓改善性需求释放机会，升级产品、积极营销、稳定现金流，并抓住收储政策机遇，实现资金回笼或存货换仓。同时，房企还需结合自身特点积极转型，构建新发展模式。”