绍兴市柯桥区的金柯桥大道与万商路交汇处，是纺织品交易的全球咽喉地带。以此为起点，方圆几里内，交错的街道与河流将占地百万平方米的街区切割，各类纺织专业市场遍布其中。

这里被誉为“中国轻纺城”，是亚洲规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，每年的纺织品交易量约占全国的三分之一、全球的四分之一。2023年，中国轻纺城线上线下合计交易额已突破3600亿元，预计2024年将超过4000亿元。

然而，在这庞大的数字背后，传统纺织交易市场的运作规则正在经历重塑。贸易政策、电商渠道、市场需求和产业供给都在推动市场迅速变革。近年来，中国轻纺城内客流有所减少，但整体生意仍呈增长趋势，且头部效应愈加显著。

市场内铺面租金呈现两极分化：头部商家聚集的一层普遍上涨，而二、三层则视租户经营情况而定，部分出现下滑。上市公司轻纺城是中国轻纺城的绝对支柱，下辖8个专业市场、3个物流园区，占中国轻纺城传统交易区70%以上的份额。

轻纺城内的商家们最关心租金变化，因为房租成本直接影响商户一年的经营思路。轻纺城市场内存在“直租”与“中介”两种租赁方式，中标者包括长期商户和商铺中介，比例几乎五五开。中介手中的铺面租赁价格成为市场行情的直接体现。

柯桥的纺织专业市场多为上下三层、前后多列的复式构造，店铺排列与传统街道类似。楼层高低、区域明暗是店铺定价的基础，楼层越低、越靠近明区的店铺租金越高。近两年，“首层效应”越来越明显，高楼层租金较以往出现明显下滑。

尽管市场人气有所变化，但已不能完全代表市场的景气程度。当前，部分商户选择极致To C（面向消费者）或极致To B（面向企业）的经营策略。一些小型市场关门导致商户预期回流，轻纺城出租率较高，但租金确实受到一定影响。

农历新年前是纺织市场的淡季，但一些更加To C的商户期待下游客户节前补库。同时，部分业务更加To B的商铺选择在淡季关门，仅保持仓库发货节奏。从市场行情来看，补库节奏开启情况并不乐观，但一些细分领域仍有需求。

在纺织交易市场内，越To B的商家相对越稳定，越To C的商家表现越好。与此同时，头部商家的表现也越来越好。中国轻纺城有着独特的“景气因子”——找布人，他们穿梭在市场中寻找布料，满足客户需求，成为市场繁荣的见证。

电商与找布人重塑着传统市场的找货逻辑，改变了市场人气与实际业绩的关联度。市场的生命力并未消失，产业根基依然扎实。轻纺城需要在某些领域起到关键的引导作用，帮助腰部和尾部商家适应游戏规则的改变。

近年来，中国轻纺城内出现了一些新的布料专营区，先拢市、再造市。例如，北市场三楼将原本的窗帘布区域整体回租，定位为蕾丝、网布专区，吸引了商户入驻。尽管一楼和三楼人流量存在差异，但房租优惠和产业聚拢吸引了一些商户搬到高层。

轻纺城董事长潘建华表示，公司计划通过贸易激发发展、调整服务模式、培育创新品牌等方式提振市场。他相信工贸一体的企业会更多涌现，并对市场有信心。未来，轻纺城将公开发展思路方向，推动市场持续繁荣。

（文章来源：每日经济新闻）