价格战在中国工业机器人市场愈演愈烈，产品同质化问题严重，下游需求增速放缓，使得整个行业在2024年承受了巨大的竞争压力。根据MIR睿工业数据，今年前三季度，内资工业机器人出货量前四的厂商分别是埃斯顿、汇川技术、埃夫特和新时达，但除汇川技术外，其余三家净利润均同比下滑。

然而，行业并未停滞不前，而是在摸索突破路径。政策红利、技术创新、国产替代和产品升级等因素，为行业未来发展带来了希望。尽管下游行业景气度不佳，对工业机器人厂商构成了压力，但行业内部也在积极应对。

高工机器人（GGII）预计，2024年中国工业机器人销量将同比下滑约5%，达到30万台。价格方面，六轴及以上协作机器人产品均价已从2023年的9.73万元降至2024年的2万多元，部分品牌甚至跌破万元。埃斯顿公司表示，下游光伏、锂电客户景气度不佳，导致利润减少，同时供给端竞争者涌入，产品价格走低。

近年来，支撑工业机器人市场规模扩大的关键下游行业如光伏、锂电和新能源汽车等，今年均遭遇价格颓势，对工业机器人厂商的产品定价构成压力。碳酸锂价格从2022年底的56.7万元/吨一路下跌，至2024年已跌破8万元/吨的参考成本价。光伏行业价格也大幅下滑，硅料、硅片、电池和组件价格均显著下跌。

汇川技术公司得益于多行业客户基础，工业机器人业务仍实现较好增长，但毛利率下滑，主要是由于新开拓的新能源汽车类业务市场竞争激烈，产品毛利率偏低。埃夫特董事长游玮总结机器人赛道发展历程时指出，终端客户缺乏对“优劣产品”的清晰判断，导致价格成为主要竞争手段。

企查查数据显示，近十年来，我国机器人相关企业注册量逐年增加，2023年已突破15万家。尽管竞争激烈，但2024年末市场逐步回暖，政策兑现开始显现积极变化。国家统计局数据显示，11月份工业机器人产量同比增长29.3%。埃斯顿公司表示，得益于国家补贴政策，家电行业回暖迅速，订单有所增加，同时船舶行业火热，明年将有更多机会。

汇川技术公司表示，未来随着规模效应提升，六轴产品毛利率将会有所提升。同时，今年拖累部分公司利润率的光伏、锂电等行业也有了止跌回升的趋势。碳酸锂价格稳定在约7.3万元-7.8万元/吨波动，光伏行业头部企业及骨干企业正在响应“反内卷”倡议，价格基本高于最低成本价。

国产替代加快产品结构优化，过去“四大家族”占据中国工业机器人市场50%以上份额，但近年来国产工业机器人市场份额持续提升。今年前三季度，内资厂商同比增速达到21.1%，市场份额为51.6%，创历史新高。本土品牌凭借高性价比的产品和快速响应的本土服务，在中低端市场挤压了四大家族的份额。此外，国家相关产业政策的支持也增强了本土企业的竞争力。

头部工业机器人厂商在产品结构规划中，将更精密、更有门槛、更具附加值的产品作为重点方向。埃斯顿、汇川技术、新时达、埃夫特等多家国内厂商均在小型机器人领域取得成绩后，往中大型机器人领域渗透，争夺高端市场份额。随着技术不断进步和应用场景日益丰富，高端工业机器人的市场需求将不断增加，市场推广也将迎来更多机会。

（文章来源：财联社）