AI导读：

12月，房地产行业迎来年度业绩冲刺阶段，多数房企选择以价格优势吸引购房者，深圳市场再现“买一套送一套”促销，房企年底促销高潮迭起，以价换量成为市场主流。

12月，房地产行业迎来了年度业绩冲刺的关键阶段。尽管当前楼市成交量有所回暖，但多数房企仍选择以价格优势吸引购房者，各种创新促销手段层出不穷。

深圳再现“买一套送一套”促销

近日，深圳市场传出新房促销新招——“买一套送一套”。一张详细的促销广告在网络上流传，记者核实后得知，该楼盘住宅部分提供备案价86折的优惠，主力户型建面在110平方米至133平方米之间，而45平方米的主力户型公寓售价约为180万元。若购房者选择按原备案价购买住宅，即可获赠一套45平方米的公寓。

（受访人士提供的广告信息）

销售人员表示，综合考虑，买一套送一套的优惠方式更为划算，但购房者若选择直接折扣购买住宅，仍有进一步议价的空间。

记者发现，类似“买一套送一套”的促销方式在深圳及其他重点城市已有先例。例如，深圳龙华区某新房项目曾推出购房赠送外地新房项目首付款或新房的促销方案。

业内人士指出，相较于直接降价，“买一套送一套”的促销方式更有利于房企去化库存和实现盈利，但这一策略更多是一种营销噱头，背后折射出房企资金回笼的紧迫性。

房企年底促销高潮迭起

随着楼市利好政策的相继出台，多地房地产市场出现止跌回稳的迹象。在房企年度业绩冲刺的关键时刻，市场供应持续增加，部分房企更是推出年末大促以冲刺业绩。

据中指院销售榜单显示，保利置业和滨江集团已提前完成年度销售目标。然而，房地产市场已从高速增长的卖方市场转变为存量市场下的买方市场，多数房企的销售工作仍面临挑战。

中指研究院数据显示，2024年前11个月，TOP100房企销售总额同比下降32.9%。随着年末房企加大推盘力度并冲刺销售业绩，预计12月房地产市场仍将保持一定活跃度，但短期内以价换量仍是市场主流。