2025年的房地产市场，没有轰轰烈烈的复苏，只有稳步前行的坚守与突围。行业正处于筑底转型的关键阶段，市场结构持续分化，不少企业主动调整发展节奏。

　　早在去年底，绿城中国主席刘成云就曾用一个“渡”字，总结这个转型期的行业特点，而从本次2025年度业绩发布会来看，这个字也恰好精准概括了绿城这一年的步履与初心。

绿城中国2025年度业绩发布现场

　　对绿城而言，这个“渡”，是直面转型稳住根基的“渡过”，是主动求变找准赛道的“渡口”，最终沉淀为行稳致远的“渡远”。这三个维度的层层递进，既是绿城全年发展的完整轨迹，也是其在行业转型期给出的最真诚的发展答案。

　　渡过，在转型中稳住前行底气

　　“过去一年，公司利润指标出现阶段性波动。这既体现了行业大环境的客观影响，也是公司为实现长期发展作出的战略选择。”

　　3月初，绿城中国发布了一份盈利警告，预告2025年度股东应占利润将同比大幅下滑，引发市场极大关注。业绩会上，刘成云向大众解释说，利润下滑除了有合营及联营公司业绩下降这一客观因素外，也有绿城主动加大长库存去化的调整考量。这一举动虽然短期影响利润，但有助于优化资产结构，提升未来抗风险能力。

　　也正是这份主动选择，让绿城在利润指标阶段性调整的同时，守住了最核心的安全底线。截至2025年底，绿城银行存款及现金达632亿元，是一年内到期借款的2.6倍，短债占比降至18.6%的历史新低，融资成本较上年下降60个基点至3.3%的历史低位，境内外融资渠道保持畅通。

绿城中国2025年度业绩发布现场

　　再往深看，数据的背后还是绿城拒绝高杠杆拿地、坚持精准布局的结果。业绩报显示，在行业投资整体收缩的2025年，绿城始终保持理性，全年新增50个项目，86%集中在一二线城市。从布局来看，基本都是绿城深耕的杭州、上海、苏州、西安等城市，既坚守了核心区域，也兼顾了优质结构性机会，为未来发展储备了优质资源。

　　审慎布局和精益运营换来了销售端的稳定增长。2025年，绿城总合同销售额达2519亿元，稳居行业第二，较去年再次前进一个身位，其中25个首开项目还牢牢抓住行业窗口机遇，累计实现27.8亿元的溢价。

　　此外，大连玉海棠、杭州悦海棠等多个项目更是当年拿地、当年清盘，让前期投入都能快速兑现价值，确保现金流的稳定。

　　行业转型期，绿城的“渡过”，从不是靠侥幸，而是藏在一个个具体的实干场景里。财务数据是底气，支撑这份底气的，是不盲目扩张的理性，是不敷衍的坚守，是在细节里抠出来的生存韧性。

　　渡口，在升级中寻找新航向

　　作为房地产行业的龙头企业，在行业变革的关键时期，绿城没有被动等待市场回暖，而是在夯实根基之后，主动寻找渡向新未来的路口。随着行业从规模扩张转向品质提升、从资源驱动转向能力驱动，绿城找准渡口，在产品创新和业务协同的尝试里，不激进不盲从，一步一个脚印找准赛道。

　　造好房子是绿城刻在基因里的底色，“好房子”时代给予了绿城更大的发挥空间。2025年，绿城在2024年发布首个企业好房子标准的基础上完成升级，更新后的标准涵盖270条核心准则，90%高于国家及行业标准，原有的四大技术体系升级为十大技术系统，在新拓项目的整体应用率达到91%。

　　值得一提的是，延续“高颜值”之外，绿城更沉下心来打磨产品，研发了静音降噪、舒适用水、健康空气、百变空间等实用技术系统，解决了邻里噪音、用水健康、家庭空间随生命周期调整的实际问题。

　　为了让这些标准真正落地，绿城成立了产品创新研究院，启用AI图云平台实现图纸全自动整理，把抽象的标准变成了可触摸、可体验的实景。在杭州晓澜玉华，绿城落地了首个全维落地的好房子实验室，让业主现场体验十大技术系统的实际效果，直观感受好房子的细节，把好房子的标准从纸面变成了可感知的生活场景。

　　同时，绿城也关注到社区生活的温度，在园区里植入了全龄友好架空层、社交花园等公共空间，让房子不再是冰冷的建筑，而是承载美好生活的容器。从“女王空间”到“室内天光球场”，再到“竞赛级电竞房”，几乎每一次创新都稳稳切中了当代购房者的真实需求，更迅速引发行业效仿。

　　这种由表及里的打磨，也收获了实实在在的市场反馈。去年新推出的54个项目中，平均首开去化率近七成，远超行业平均水平。

　　其中，杭州丽香庭首开价格对比板块限价上浮25%，依然获得了市场的认可；上海潮鸣东方均价19.5万元/m²的120套高端房源，首开即售罄；杭州悦海棠五开五罄，平均中签率低至20%以下，足见客户对绿城产品的追捧。

　　这份认可，也体现在老业主的口碑里。据了解，台州臻园75%的购房者是绿城老业主，一次性付款比例高达60%，有椒江客户看完实景当天就为子女购买了219m²大平层。

　　嘉兴有业主不仅自己复购，还化身“编外销售”，带动亲友圈成交近4亿元；云栖玫瑰园首开时，老带新成交占比也高达45%。这些真金白银的投票，正是客户对绿城深度认同的最好注脚。

　　主业不断创新的同时，绿城也在业务协同中找到了新的渡口。

　　代建业务市占率连续十年领跑，新拓面积3535万m²，经营性现金流同比增42.3%，输出能力落地多个标杆项目，委托方满意度达98分。生活科技家装定制规模首破10亿元，桂玥会会员首年超117万，小镇落地超400场IP活动，多元业务协同，为绿城打开了新的增长空间。

　　渡远，向新而行赴新程

　　回望2025，绿城的实践，是一场有坚守有担当有创新有远方的修行。渡过是立足当下的实干，渡口是锚定未来的勇气，渡远则是前序实践的最终沉淀，是从平稳过渡到行稳致远的进阶。

　　客观来说，绿城也面临着行业调整的阶段性压力，短期利润的波动，是企业主动调整的结果。但难能可贵的是，绿城始终保持清醒与坚守，始终把产品品质客户体验放在首位，带着温度与责任，在行业转型里稳步前行。

　　刘成云在总结中说，当前房地产行业仍然处于筑底企稳的关键阶段，新旧模式的转换仍在继续，但高品质的居住需求是真实存在的，行业的筑底过程，对我们来讲既是挑战，更是优秀企业锤炼内功积蓄力量的机会。

　　展望2026，绿城预判市场会延续温和趋稳结构分化的态势，核心城市改善需求仍有支撑，信心恢复需要时间。为此，绿城已经启动战略2030规划，明确了“TOP10中的全品质标杆”的战略目标，坚守房产开发、代建双核心，以聚焦主业、巩固优势、攻克存量、风险预控四大举措，深化战略落地。

　　房地产行业的转型之路，实际是全行业共同的关口。绿城之“渡”，不仅是企业自身的总结，更是品质房企在行业转型期的缩影。长期主义的发展没有捷径可走，唯有坚守初心脚踏实地携手同行，才能平稳过渡，找到渡向新未来的路口。

　　未来，绿城或许还会面临更多新的挑战，但只要它始终坚守这份初心，向新致远，就一定能在房地产高质量发展的新航程中，继续书写属于品质房企的责任与担当，也为行业转型提供一份可借鉴的实践样本。

　　绿城之“渡”，不仅是企业的自我超越，更是在行业转型浪潮中，为品质房企写下的一份从容答卷。

（文章来源：中国财富通）