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第114届全国糖酒商品交易会即将在成都召开。头部酒企如茅台、五粮液逐步淡出以招商为核心的酒店展，转向主会场或独立举办品牌活动。中小酒企则继续在酒店展中卖力招商，通过高毛利、低门槛政策吸引经销商眼球。

　　红星资本局3月24日消息，第114届全国糖酒商品交易会（下称“春糖会”）即将在成都召开，在主会场开幕之前，酒店展率先拉开帷幕。头部酒企逐步淡出以招商为核心功能的酒店展，贵州茅台(600519.SH)缺席酒店展，仅在主会场设展。古井贡酒（000596.SZ）、习酒以及其他中小酒企在酒店展中依旧热络，中小酒企缺乏品牌和渠道优势，仍需要卖力招商。

　　春糖会的变化，本质上是白酒行业从“招商时代”向“动销时代”转型的缩影。头部酒企逐步淡出以招商为核心的酒店展，转向主会场或独立举办品牌活动，主要是其早已完成全国渠道布局，而部分中小酒企缺乏品牌和渠道优势，仍需要卖力招商。伴随头部酒企更为务实，酒店展将从头部企业通吃转为腰部企业的竞逐。

　　今年的春糖会依旧热闹。在酒店展期间，来自各地的经销商互相交流着白酒行业风向，分发的斜挎包内已装满了各家参展商的名片、宣传单。

　　不过，与以往不同的是，今年的春糖会多家头部酒企淡出以招商为核心功能的酒店展，贵州茅台首次缺席酒店展，仅在面向C端的主会场设展。其中泸州老窖已是第三年未参与酒店展，而是在春糖会期间于泸州举办“窖主节”，涵盖饮酒、潮玩互动、非遗体验等活动。

　　白酒行业分析师蔡学飞表示，春糖会的变化，本质上是白酒行业从“招商时代”向“动销时代”转型的缩影。头部酒企如茅台、五粮液逐步淡出以招商为核心的酒店展，转向主会场或独立举办品牌活动，这并非行业遇冷，而是因为它们早已完成全国渠道布局，如今的核心命题是连接消费者、稳定价盘、消化库存，而非寻找新经销商。

　　部分中小酒企缺乏品牌和渠道优势，靠“买酒送金钞”、“2万做代理”等高毛利、低门槛政策来吸引经销商眼球。蔡学飞指出，这些看似“疯狂”的促销，背后是中小酒企在行业深度调整期的“生存焦虑”。

　　酒水行业研究者欧阳千里表示，春糖会酒店展不会消失，中小酒企仍有需求，酒店场景私密性更适合业务洽谈，但伴随茅台、五粮液等头部酒企更为务实，酒店展将从头部企业通吃转为腰部企业的竞逐。