AI导读：

券商代销保险业务迎来机遇与挑战。文章探讨了券商如何利用自身优势开展保险代销业务，并分析了该业务面临的多重挑战。

券商代销保险业务引发市场关注。近日，记者注意到，中信证券、广发证券等券商已在APP开设保险专区，但上线产品的品类和数量各有差异。其中，平安证券的险种覆盖面较广、产品数量也相对较多。受访人士指出，券商客群风险承受能力较强，更利于销售浮动收益型保险；同时，券商的专业能力可精准嵌入“投资+保障”综合方案，在利率下行周期中进一步凸显业务互补性。然而，该业务也面临客群错配、专业能力不足及渠道竞争等多重挑战。