21世纪经济报道记者易佳颖上海报道

　　达成上市目标后，林清轩开始把出海提上日程。

　　1月2日，林清轩创始人孙来春在上市后的首次公开媒体采访中表示，“不排斥投资并购海外品牌的机会，也在尝试出海布局。我们考虑从新加坡、中国香港等地先试水。目前，林清轩正在香港开设门店，预计未来会开十家左右。”

　　采访中，他介绍道，“我们内心其实是比较淡定的，没有说要做第一个吃螃蟹的，非要冲到海外去。现在是在北美亚马逊做了一些测试，卖100多美元一瓶，实际上销量不大，消费者反馈价格太贵。这是因为在当地市场没有品牌力支撑。”

　　在2025年结束的倒计时里，12月30日，上海林清轩化妆品集团股份有限公司正式在香港交易所敲钟上市。在上市仪式上，孙来春就曾表示，在港交所敲锣上市，是林清轩正式开启多品牌化、全球化布局，踏上做强做大的全新里程。

　　“直接用品牌出海，挑战比较大。现在更多的品牌其实是供应链出海，这对我们，意义不大。”孙来春解释道，“我们还是从文化的同根同源上，考虑在新加坡，以及中国香港等地先试水。同时，我们也关注海外投资并购的机会，通过有当地文化适配性的海外品牌去开拓市场，坚持走品牌出海的道路。”

　　而据招股书披露，林清轩此次IPO募集的资金主要用于持续加大皮肤学、植物学及护肤品前沿科技的研发投入，加码品牌建设，布局零售门店，并继续升级多款高品质热销大单品。

　　值得一提的是，在1月2日林清轩上市答谢的活动现场，一眼望去，搭建了不下10个展台现场直播带货。即便在上市当晚，孙来春本人也照旧走进了直播间。从2020年2月14日人生第一次直播，到如今成为林清轩头号带货主播，孙来春也坦言，“我都五十来岁了，我这辈子都没想到，有一天要靠我的脸皮来给公司挣钱。”

　　“关于线上与线下的销售比例，最初我们认为5:5是较为理想的分布。”孙来春进一步指出，但从当前实际情况来看，3:7、2:8的比例也都在科学的范畴里。企业不应刻意抑制其增长，要顺势而为。在这个流量时代，做品牌要尊重流量，也要重视流量。

　　孙来春透露，线上平台，主要推出低客单价、小容量的产品，目的是让更多年轻顾客有机会以较低门槛尝试购买。线上客单价大约在三百到五百元区间。“通过线上渠道还关注到‘小镇贵妇’这一群体，我们发现她们通常是当地的意见领袖，也能成为未来我们增长动力的重要来源。”

（文章来源：21世纪经济报道）