掉队多年的乳企龙头完达山，正努力走出东北市场。

　　近日，东北老牌国营乳企北大荒完达山乳业股份有限公司（下称“完达山”）为广东711便利店定制的鲜牛奶新品正式上市。据悉，首批产品已进驻广东区域1800余家711门店。

　　时代财经走访广州多家711门店了解到，该款定制低温鲜牛奶规格为300ml，单瓶售价6.90元。瓶身正面仅印有711品牌标志，背面信息显示，产品委托方为黑龙江完达山林海液奶有限公司，被委托方为天津完达山乳品有限公司。

　　根据天眼查信息，委托方和被委托方的控股股东均为完达山。其中，被委托方天津完达山乳品有限公司为该定制鲜牛奶的实际生产厂家，产地位于天津市武清开发区。

　　711便利店里的完达山鲜牛奶时代财经摄

　　完达山始建于1958年，隶属于北大荒农垦集团有限公司，公司以生产和销售奶粉、液奶、营养食品为主。据媒体报道，早在2004年，完达山乳业以13.5亿元的销售收入在全国乳企综合排名中位居第4。但随着乳业市场竞争逐渐激烈，长期扎根东北区域的完达山趋于沉寂。

　　如今，这家曾经的乳业龙头试图将目光投向南方市场。近两个月来，完达山董事长董永忠频繁南下，先后造访川渝及两湖地区，随后又前往江苏和上海市场。今年，完达山还通过与永辉超市合作，在南方市场完成近400家线下门店布局。

　　但在乳业充分竞争的南方市场，要想真正突围，完达山面临的竞争并不小。

　　走性价比路线，完达山低温鲜奶“杀入”广东

　　目前，华南低温奶赛道早已挤满各路选手。

　　时代财经走访广州多家711门店发现，低温鲜奶货柜中品牌林立，从蒙牛、伊利等全国龙头，到君乐宝、新希望等加速扩张的外来区域品牌，以及深耕本地市场的风行、燕塘、香满楼等，各家都推出不止一种低温奶产品。

　　从陈列情况来看，全国性知名品牌的产品往往占据了货柜中最显眼的位置，在货柜中的占比也最大。

　　711便利店的低温鲜奶柜时代财经摄

　　无论是在便利店还是大型超市，市面上销量表现较好的低温鲜奶，主要集中在全国性头部品牌或本土品牌。一名超市奶柜导购员向时代财经表示，也有部分消费者会特别关注奶源地，“我们店里天润的鲜牛奶卖得挺好，消费者普遍觉得新疆的奶源品质高，也有一些顾客更认本地的老牌子”。

　　从定位上看，完达山此次在711门店上架的低温鲜奶并不算高端（300ml售价6.9元），与之相比，235ml的伊利金典售价12.5元，250ml的蒙牛每日鲜语售价10.5元，255ml的新希望今日鲜奶铺售价8.5元。

　　为促进销售，完达山鲜牛奶还被纳入711的套餐体系，也是其中唯一的牛奶品类。门店工作人员向时代财经表示，依托套餐带动，这款鲜牛奶近期“卖得挺好的”。

　　追赶百亿目标失利，董事长多次带队南下

　　作为一家从东北走出龙头乳企，完达山曾跻身国内乳品行业第一梯队，如今，行业格局已演变为“两超多强”，伊利和蒙牛凭借千亿级别的营收规模，断层式领先于其他乳企。

　　即便是与完达山同处黑龙江的飞鹤，今年上半年营收也已突破91亿元，而完达山为自己设定的百亿营收目标，则从2025年推迟到了2028年。

　　这家四度冲击IPO的乳企，至今仍在奋力追赶。2019年，完达山启动第四次上市计划，直至2023年，其仍在公开明确表态“尽快登陆资本市场，不断把企业做大做强”。

　　上市是完达山的重要目标，而实现规模突围则是其另一项核心任务。2021年，完达山曾提出“十四五”期间达成“双百亿”目标，即2025年营收突破100亿元，上市后市值达到100亿元。然而，完达山的发展步伐并未如预期般强劲，其营收2021年才突破50亿元。

　　永辉超市里的完达山产品时代财经摄

　　为推动液奶业务的全国化布局，完达山打出了“乳此新鲜”这张牌。

　　时代财经了解到，“乳此新鲜”最初为一款低温巴氏鲜牛奶单品，后逐渐发展为涵盖多款产品的子品牌。2020年，首家“乳此新鲜”茶饮店开业；2023年，完达山发力新零售，加快“乳此新鲜”连锁品牌店建设，采取“直营+加盟”模式，主打以完达山牛奶、酸奶制作各类冰品。截至2024年2月，该品牌已在黑龙江、北京、上海等地开设60多家门店。

　　其中，北京首家门店于2023年开业。当时，北大荒完达山新零售事业部总经理蔡晓娜在接受媒体采访时表示，“乳此新鲜”计划在一线和超一线城市开出11家连锁店样板店，同步布局东北、华北市场，并逐步向南方重点市场的繁华商圈布局……