2025年12月，在成都、宜宾等地体育场的聚光灯下，著名歌星汪峰、张韶涵等的歌声回响，五粮液、剑南春等酒企冠名或赞助的演唱会相继召开。

　　事实上，2023年以来，“白酒+演唱会”的营销组合拳便陆续席卷整个市场，从五粮液、泸州老窖、郎酒等头部酒企，到区域白酒企业，为激活终端市场、提升动销及开瓶率，或是打破营销圈层、增强品牌价值等，都纷纷跑步入场。

　　然而，当茅台文旅携手央视联合举办“2025年贵州黄小西音乐与艺术节”刷屏社交平台，当五粮液与央视合作的“和美之夜”引发高度关注，当贵州习酒独家全程总冠名“山歌响起的地方·刀郎2025巡回演唱会”深受粉丝追捧，一个核心问题也随之摆在行业面前：在库存高企、利润下滑的行业调整中，动辄千万投入的演唱会营销，究竟是动销的良药，还是品牌建设的豪赌？

　　演唱会成白酒营销“新战场”，高库存下的突围尝试

　　根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组不完全统计，2025年全年白酒企业主办、冠名或赞助的演唱会已超过20场。从一线名酒到区域品牌，“对酒当歌”成为行业标配动作。

　　2025年酒企赞助或冠名的演唱会/音乐活动，南都湾财社记者不完全统计

　　具体来看，五粮液不仅携手央视举办“和美之夜”邀请张韶涵等明星，更是冠名了2026四川卫视“花开天下国韵新年演唱会”等；泸州老窖则在“窖主节”上邀请蔡健雅等歌手登台献唱；习酒连续第二年总冠名刀郎巡回演唱会；郎酒则在全国多个城市启动演唱会矩阵；此外，今世缘、金种子、衡水老白干、丛台酒等也举等白酒品牌亦通过“演唱会”深耕区域市场。

　　2025年这一趋势背后是白酒行业面临的严峻现实。《2025中国白酒中期研究报告》数据显示，根据 2024 年 A 股 20 家白酒上市公司年报，20 家白酒上市公司存货达到 1683.89 亿元，同比增加192.9亿元，其中13家存货集体增长，相较于2022、2023年，库存继续呈现上升趋势。

　　2025年1-6 月与去年同期相比，经销商、终端零售商在经营方面，58.1%表示库存增加；超过一半经销商、零售商表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过 40%经销商、零售商表示面临着现金流压力；38.7%经销商和零售商表示经销回款减少。换而言之，经销商普遍面临库存压力，部分经销商库存周期延长，市场价格倒挂现象普遍。这使得经销商资金周转困难，对后续进货变得更加谨慎。

　　上述报告指出，从供给端来看，2025 年上半年客单价同比有所减少的企业比例高达 57.9%，反映价格竞争加剧，白酒企业和经销商为应对需求疲软，频繁开展促销活动，如折扣和捆绑销售，以维持市场份额。

　　但传统促销手段效果并不显著，迫使企业将目光投向演唱会的圈层效应。据中国演出行业协会测算，2024年全国演出市场总收入796.29亿元，同比增长7.61%，覆盖180座城市的市场规模。这一增长的市场为白酒行业提供了触达消费客群的突围渠道。

　　“买酒赠票”模式，撬动白酒销量的密码？

　　南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，演唱会营销的核心并非单纯品牌曝光，而是“买酒赠票”这一直接转化机制。

　　以剑南春11月28日赞助的“千年酒韵香满蓉城演唱会”为例...