“定存利率阶段性上浮”“新资金专享存款利率”“岁享版特色存款”……2025年接近尾声，银行揽储也步入冲刺阶段。近日，中国证券报记者走访多家银行网点发现，各类存款利率宣传海报被摆放在醒目位置，银行开启花式揽储模式。除了提高存款利率，银行还推出抽奖、赠礼等活动吸引储户。

　　记者调研发现，部分银行用于吸储的礼品已不再局限于传统的米面油。在社交平台上，多名自称银行员工的用户发帖，宣称“月底冲存款，存款20万元返购物卡，支持多家电商平台”。有的银行客户经理自掏腰包，以贴息返现方式在社交平台上发帖揽储。

　　此外，一些资金掮客以“时点、日均、总量等均可冲”为关键词，发帖吸引储户及银行人士开展“年末冲存款”业务。根据相关规定，商业银行不得通过返还现金及有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款。年底热闹的揽储，不仅是银行员工在绩效压力下的个体突围，更是中小银行在负债困境与监管红线之间的一场危险游戏。

　　揽储步入冲刺阶段

　　12月28日，记者一走进杭州银行北京市大兴区某支行，目光立刻被厅堂里的存款利率宣传板抓住：一年期定期存款，5万元起存，利率1.5%。三年期定期存款，根据不同起存金额，利率不尽相同：若是5万元起存，利率1.75%；若是20万元起存，利率1.80%；若是新资金且20万元起存，则利率上浮至1.90%。

　　该行客户经理向记者介绍，在杭州银行存款20万元即可参与一次抽奖，奖品有电饭煲、电烤箱等，“保底能抽中一袋大米”。若客户2026年1月的月均存款额达标，还可以在2026年2月参与抽取立减金活动。

　　在广发银行北京市大兴区某支行，该行客户经理向记者表示，客户若2025年年底在该行存入10万元定期存款，能获得150元微信立减金，并赠送其他礼品。她特别强调：“必须在12月31日前完成操作。”

　　多位业内人士告诉记者，眼下正值年末收官的关键阶段，银行全面深化“全员揽储”战略，以绩效导向为引擎，充分激发全体员工内生动力，精耕区域存款市场，朝着全年存款目标而努力。

　　“已进入年末收官的关键节点，我们对照年末存款目标逐项拆解每日攻坚任务，明确各岗位揽储重点、外拓覆盖区域及重点客群攻坚方向。”保德农商银行人士表示，该行通过上门走访等方式，深入调研客户资金流向、周转规律及储蓄需求，量身定制个性化存款服务方案，现场推介特色存款产品，全力推动大额资金留存与新增。

　　“冲时点”操作再起

　　“年底存款福利给大家！现在办理存款预约，10万元定期存款能返400元购物卡，20万元定期存款能返900元购物卡，60万元定期存款能返2700元购物卡。”在社交平台上，武汉农商银行某支行客户经理小李发帖，评论区里有不少网友询问。

　　记者通过社交平台联系到小李，获悉购物卡为中百购物卡、盒马卡、京东卡三种卡任选。武汉农商银行三年期定期存款利率1.85%，两年期定期存款利率1.5%。“另外还有进店礼、预约礼等。”小李说。

　　值得注意的是，年末不仅是银行业务收官的关键时刻，也是银行开启新一年“开门红”的重要节点。在任务重压下，有客户经理自掏腰包，以贴息返现方式在社交平台上发帖揽储。

　　湖北银行某支行客户经理小万告诉记者，该行自2026年1月1日开始上调存款利率，三年期定期存款利率将调整为1.85%，存款礼包括米面粮油、烧水壶、电饭锅、电风扇等。“如果您不想要这些礼品，我可以把自己的绩效拿出来返给您。”

　　谈及返现比例，小万表示，这需要看客户的资金量。“现在任务压力大，返现部分是我个人拿出来给您的。如果您存20万元，那么给您返现200元；如果您存100万元，那么给您返现1500元。”小万说。

　　不仅如此，记者在社交平台上搜索“银行年末冲存款”时发现，资金供应方和掮客近期发帖数量颇多，评论区讨论热度较高。记者以资金供应方的身份联系了一位资金中介，她表示，自己代理某股份制银行深圳分行的存款业务，若客户在2025年年底存入三年定期存款，除了可享受每年1.9%的较高利率外，还可以获得存款本金万分之五的一次性贴息……