2025年的跨境电商低价赛道，硝烟比以往任何时候都更为浓烈。

　　当拼多多旗下跨境电商平台——Temu以“极致低价+预售模式”在欧美市场持续攻城略地，字节系TikTok Shop凭借流量红利撬动性价比消费需求，阿里速卖通转向精细化运营，直接对标亚马逊强化“品牌出海”平台定位……全球电商巨头亚马逊终于拿出了更为凌厉的低价武器——旗下低价商城亚马逊Haul（Amazon Haul）不仅在一年内完成26个国家和地区的覆盖，实现闪电扩张，还持续扩充商品品类，展开全面防守与反击。

　　低价之外，亚马逊同时祭出“下一代跨境链”计划，打破了以往中国卖家“单点突破”的出海模式，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局，而非局限于单一国家市场。与此同时，结合FBA（亚马逊物流服务）费用下调、佣金减免等激励政策，全力争夺卖家。

　　一场围绕成本、供应链与用户心智的终极对决，正式在跨境电商低价赛道拉开帷幕。

　　亚马逊Haul闪电扩张

　　亚马逊的低价布局，并非一时的应急之举，而是对行业趋势的长期预判。美国研究机构Optimove Insights的数据显示，2025年上半年，超80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为影响消费者购物决策的核心因素；超50%的买家会主动寻找平台优惠活动，品牌忠诚度持续下滑。

　　与此同时，以Temu为代表的新兴跨境电商平台凭借极致的供应链能力，将低价商品的价格底线不断拉低，直接分流了亚马逊中低端市场的流量与订单，甚至吸引了部分亚马逊Prime会员的注意力。

　　面对市场冲击，Amazon Haul成为亚马逊低价战略的核心载体。这个于2024年底上线的跨境电商低价平台，从最初仅支持美国市场，到目前已覆盖26个国家和地区，扩张速度超行业预期。

　　“从去年年底到现在，Ama-zon Haul的发展很快。去年底上线时，Amazon Haul只覆盖美国一个国家，目前卖家已可以把产品一次性销售到26个国家和地区。”在“2025亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊中国副总裁、全球产品负责人彭嘉屺在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时透露，Amazon Haul的选品数量较上线初期增长超400%，覆盖产品的价格区间也持续扩展，逐步形成对新兴跨境电商低价平台的直接竞争态势。

　　更关键的是，Amazon Haul打通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达。

　　“很多Prime会员也会在Amazon Haul店铺里面购买商品。作为Prime会员，有时候需要配送速度快的产品，有时候需要性价比更高的产品，有时候需要更多有意思、有创意的产品。”彭嘉屺补充道，与亚马逊主站“搜索式购物”不同，Amazon Haul凭借高频促销活动，培养了用户“浏览式购物”的习惯。

　　AI（人工智能）技术的深度应用，成为亚马逊低价战略的另一个“隐形助推器”。

　　“在AI的运用上，我们看到中国的卖家是非常积极、勇于尝试的。而且，我们也认为AI带来的是一项革命性的技术，它会改变今天的工作方式，大幅提升卖家的工作效率，改变消费者的购物行为。”彭嘉屺指出，目前，亚马逊已上线超过1000个AI工具。

　　低价战略并非一帆风顺

　　在Amazon Haul超值购的持续扩张之外，亚马逊还发布了一系列举措，以期提升在全球站点的竞争力。例如在欧洲，亚马逊将在2026年启动欧洲站史上最大规模的费用补贴计划。

　《每日经济新闻》记者了解到，在销售佣金方面，亚马逊欧洲站将大幅下调低价商品等多个品类的佣金，尤其针对服装、家居等竞争最为激烈、高频低价品类，比例最高下调15%；针对欧洲站FBA配送费用，亚马逊也推出了多项减免政策，试图通过成本让利，降低卖家运营成本，吸引更多顾客。

　　“推出这些举措，是因为我们看到消费者在某些品类方面越来越注重性价比。”亚马逊全球副总裁、全球开店全球业务负责人戴竫斐强调。

　　在补贴卖家的同时，亚马逊也在通过供应链优化，持续降低卖家在物流上的成本投入。全球智能枢纽仓（GWD）的落地，成为卖家拓展多站点的关键抓手。

　　“智能枢纽仓提供的是在货源地入仓，我们会有一站式的全球仓储以及分拨服务。对比以前，卖家不必把货物运送到目的地国家，还能减少管理端到端的物流和供应链的复杂度。”彭嘉屺解释道，通过智能枢纽仓，卖家的仓储成本可降低20%以上，为商品降价提供了更大空间。

　　然而，亚马逊的低价战略并非一帆风顺。跨境电商新兴平台的反击同样迅猛：Temu通过预售模式提前锁定订单，进一步压缩库存成本，部分商品价格较Amazon Haul还要低10%至20%；TikTok Shop则借助短视频和直播的流量优势，以“爆款低价”模式快速起量……

　　面对挑战与竞争压力较大的市场环境及潜在的风险因素等困境下……