AI导读：

年末业绩冲刺进入关键阶段，房企促销力度持续加码。多渠道营销助力房企冲刺全年销售目标。线上直播等新型销售渠道成为房企抢占市场的新趋势。

　　年末房企促销力度加码，多渠道营销助力业绩冲刺

　　年末业绩冲刺进入关键阶段，房企促销力度持续加码。近日，北京商报记者实地走访北京多个售楼处了解到，市场上各类优惠活动密集推出，一口价特惠房源、车房同购专属补贴、品牌家电礼包等实打实的让利举措频现，直接为购房者送上“真金白银”的福利。销售渠道方面，2025年末的楼市营销更趋多元，不少开发商纷纷布局直播平台，通过线上沉浸式展示、实时互动答疑等形式，精准吸引购房者关注，拓宽获客路径。

　　在优质房源供给加速与优惠政策叠加的背景下，房企正全力冲刺2025年底的收官业绩。龙湖·观萃、龙湖·宸翰和龙湖·恩祥凌雲颂等多个项目推出折扣力度升级的优惠活动。此外，中建玖合也聚焦年底关键营销节点，推出多种优惠活动。

　　业内人士分析指出，年末是房企全年业绩收官的核心窗口期，叠加市场存量竞争加剧、资金回笼需求迫切等因素，密集推出优惠促销已成为行业的共识性选择。

　　各家开发商在通过直接让利降低购房门槛的同时，积极布局直播等线上渠道，采取“线下让利+线上引流”的组合策略抢占市场。龙湖·观萃项目每日进行线上连续16小时不间断直播，越秀地产各项目官方认证的抖音直播间也积极直播，吸引客户了解项目信息。

　　房企年末密集加码优惠的背后，是对完成全年销售额目标的冲刺压力。中指研究院数据显示，2025年1—11月，北京房地产企业销售额TOP20榜单中，企业商品房销售金额合计达2806.2亿元，同比微增0.16%。不同房企在2025年前11月的销售表现呈现分化态势，中海地产、越秀地产等企业凭借显著优势实现同比增长。

　　从当前楼市销售平稳、保持增长的表现来看，已为2026年市场过渡奠定了良好基础。刚需与改善类基础置业需求仍客观存在，仅存在一定程度的市场观望情绪。这一需求的激活与释放，一方面可依托房企优质产品与高品质兑现力实现撬动，另一方面则有赖于监管部门出台针对性宽松调控政策。

（关键词：房企促销、年末业绩冲刺、楼市营销、线上渠道）