在财富管理转型深水区，行业掀起营业部线上化转型与集约化运营的浪潮，而硬币的另一面，部分券商正在逆势布局，以新设网点为锚，向特色化运营深入演进。

在中国证券业协会第八次会员大会上，吴清明确提出，要提升财富管理能力，进一步强化与投资者的利益绑定，加快健全以投资者回报为核心的评价体系，推动经纪业务、投顾业务和综合财富管理的转型发展。同时强调，各证券公司要立足自身资源禀赋，发挥好比较优势，从价格竞争加快转向价值竞争。

行业动态显示，券商线下新设网点布局动作明显增多。据财联社记者不完全统计，下半年以来，至少包括万联证券、申万宏源、开源证券等7家券商共计新设15家分支机构。其中，万联证券新设数量最多，新增5家；其次为开源证券集中新设4家。

纵观行业整体，这场网点布局的“加减法”正同步演进。2025年以来，已有近200家券商分支机构宣告离场。相比之下，券商网点增速虽整体放缓，但布局动作背后不仅折射出行业对线下网点价值的重新定义，同时也指向2大现实需求。

其一，专业与复合型人才的稀缺性成为行业转型关键瓶颈，倒逼券商加速人才储备布局。其二，区域市场下沉与特色化服务场景的搭建需求持续凸显。随着居民财富管理需求向三四线城市及县域市场渗透，线下网点成为券商触达下沉客群、提供本地化服务的核心载体。

在进一步分析营业部优化转型时，相关负责人称，一方面，券商通过裁撤、合并低效营业部缩减运营成本，集中资源加大金融科技投入；另一方面，为适配财富管理转型、提供全链条服务，也在针对性增设特色型分支机构。

网点调整的“一减一增”，本质都是以差异化方式为业务赋能，最终目标始终聚焦于客户服务升级与运营效率提升。

在数字化浪潮与佣金率下行的双重压力下，网点服务形态正加速向多元化、精细化迭代升级。从下半年新设的15家网点来看，7家券商线下布局逻辑正向“精耕细作”深入转型。

一是分支机构作为深化区域布局的核心载体，化身为服务区域经济的“桥头堡”。

申万宏源在马鞍山设立当地首家营业部，精准填补皖南地区金融服务空白；华金证券将珠海营业部升级为分公司；万联证券则以4家新设机构为支点，夯实“立足华南、辐射全国”的网络布局。

二是产融协同成新方向，营业部主动嵌入产业集群打造创新平台。国都证券新设营业部入驻厦门世纪中心；银河证券在上海西虹桥商务区设立的营业部，着力构建“券商+银行+保险”多业态融合的金融生态。

三是差异化定位与客群细分成为网点运营的核心策略，“一店一策”取代同质化布局。开源证券在西安集中开业的4家社区性分支机构颇具代表性；华金证券珠海分公司明确三大发力点。

如今券商网点已不再是单纯提供财富管理的服务据点，而是成为赋能区域客群服务与产业发展的“助推器”。

在下半年推进线下网点布局的7家券商中，万联证券与开源证券的动作尤为亮眼。万联证券近期新设5家网点；开源证券则走出差异化的线下深耕之路。

万联证券的选址逻辑不仅符合公司持续完善“立足华南、辐射全国”的布局；开源证券则主打“烟火气”的便民金融服务。

在券商行业网点竞争白热化的当下，一线分支机构已成为券商生存发展的核心命脉。除新设网点外，一批中小券商正立足自身禀赋走出差异化、特色转型之路。

金融街证券依托金融街集团的资源加持全面提速数字化转型进程；上海第一分公司今年完成从营业部到分公司的升级；国海证券南宁营业部以金融产品代销为切入点进行转型。