AI导读：

今年“黑五”，线上增速远超线下，为直播带货出海带来机遇。但部分商家表示未达到预期销售额，计划明年进行策略调整，加大多平台布局。

《“黑五”出海直播的机遇与挑战：增长、调整与多平台布局》

　　“黑五”（即感恩节后开始的大促旺季）作为欧美市场最重要的促销节点，也是出海机构和商家一年中最重要的爆发期。今年黑五，线上增速远超线下，为直播带货出海带来了机遇。另一方面，增长不及预期的中小商家在失利后迅速调整了明年的计划，部分商家甚至计划“回流”。

　　内容平台影响力上升

　　今年黑五网一促销季，美国市场线上销售增速高于线下。根据万事达卡SpendingPulse的分析，11月28日黑五当天，美国零售额（不包括汽车）比2024年增长了4.1%。其中，实体店零售额同比增长了1.7%，电子商务零售额增长了10.4%。Adobe发布的数据显示，12月1日网一当天，美国消费者在线消费总额达142.5亿美元，同比增长7.1%。Adobe表示，社交媒体在本季表现突出，在网一当天，社交媒体的收入份额达到3.6%，同比增长56.5%。

　　TikTok Shop也在黑五网一期间创下新纪录。在为期四天的大促爆发期，TikTok Shop美区整体GMV超过5亿美元。中国商家和直播机构也乘上东风，通过大促进一步拓展了生意。

　　挑战与调整

　　今年黑五也有着多重变化。其一是大促周期拉长。例如亚马逊在11月20日正式启动黑五，至12月1日结束。商家也为此拉长了活动周期。其二是消费者的需求也在变化。今年黑五从消费行为看，消费者更加看重折扣力度、赠品等保障。同时消费态度更加谨慎，对于产品会更加挑剔。此外，越来越多用户在购物决策场景中使用AI工具。

　　部分商家表示今年黑五网一大促未达到预期。考虑到主要是亚马逊平台的销量不及预期，商家计划明年进行策略调整：一方面，将加大在其他平台的业务拓展；另一方面，希望发展国内的电商市场。

（文章来源：第一财经）