AI导读：

艾为电子回复可转债审核问询，详述销售模式以经销为主，毛利率直销高于经销；经销商合作稳定，库存去化与行业周期匹配，无滞销积压，体现经营稳健性。


　　南方财经11月14日电，艾为电子(688798.SH)在向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函回复中，详细披露了销售模式、经销商合作及库存管理等核心经营细节。其中，不同销售模式下的毛利率差异及经销商稳定性问题引发了监管机构的关注。艾为电子的销售策略，成为市场分析的热点。

　　艾为电子回复称，在销售模式上，公司主要依赖经销渠道，从2022年至2025年1-9月，经销收入占比均超过80%，而直销占比则不足20%。毛利率方面，直销模式因客户多为国内外消费电子龙头企业，对产品质量、性能有更高要求，故销售价格及毛利率略高于经销模式。而经销模式则因产品种类丰富，终端客户群体广泛，毛利率与公司综合主营业务毛利率更为接近。这一差异与圣邦股份、思瑞浦等同行业公司表现一致，符合行业惯例，体现了销售策略的合理性。

　　在经销商合作方面，艾为电子报告期内主要经销商保持稳定，核心合作关系持续。2022年至2025年1-9月，对主要经销商的收入占当期经销收入比例维持在49%以上。这些经销商均为行业内知名专业经销商，与公司无关联关系。库存去化与行业周期紧密相关，随着业务规模扩张，销售量整体上涨。2023年行业去库存，经销商库存量下降；2024年及2025年行业复苏，库存量合理反弹，显示出公司库存管理的有效性。

（文章来源：南方财经网）