“今年双11同比压力大，价格厮杀得凶，基本每周一个促销小节点。”10月21日，一位彩电企业相关负责人向第一财经记者表示。由于去年四季度“国补”资金充足、市场基数高，今年国补限流，双11家电市场面临增长压力。家电市场竞争激烈，价格战成主流。

一位白电企业负责人称，国补限流后，国内家电零售价混乱，头部品牌自补，腰部品牌保守操作。商家认为，今年双11主流品牌从拼价格转向拼品质，拼供应链效率。家电价格激战，抢份额成关键。

价格激战抢份额

10月20日晚8点，2025天猫双11开卖，苹果、石头等80个品牌成交额破亿元。京东方面，消费电子产品增长，AI相关产品成交额同比增速近200%，家电家居超2000个品牌增长超100%。家电增长背后，是厂商在存量市场中争抢份额。

京东双11数据显示，海信E7Q电视、格力小凉神空调等新品首发即登顶品类TOP1。格力与京东推出渠道品牌“小凉神”，美的在京东专卖店双11首销12小时销售额破亿元。各地国补资金落地参差不齐，今年双11整体空调价格已达去年国补后水平。

不仅空调市场，清洁电器、小家电等市场也竞争激烈。10月11日晚，科沃斯找陈赫带货，4小时销售T80系列扫地机器人超16000台。石头科技也加大优惠力度。小家电方面，一家厨电企业营销总监称，“双11都是价格战”。

“2025年双11市场整体表现预计难超去年同期”，奥维云网认为，去年同期线下渠道得益于国补政策，全品类家电爆发式增长；然而，今年国补政策限流管控，线下渠道增长动能锐减。

奥维云网预计，今年双11，国内空调、冰箱等全渠道销量和销售额同比将下滑。荣事达集团通过内部降本增效，让利终端消费者。家电利润谋优化，结构升级与新品类拓展成机会。

优化结构谋利润

在存量市场中，产品结构升级、新品类拓展有机会。奥维云网数据显示，中国彩电市场零售量、零售额下降，但超大尺寸电视市场快速扩张，Mini LED电视渗透率超30%。

新兴品类也蕴藏机会。今年十一大促，干衣机、洗碗机等七个新兴品类在家电全品类市场中的零售额占比已达10.4%。一些家电厂商通过套系、新品、供应链提效来保利润。

一个大型家电企业上海营销负责人称，今年双11会结合上海市各区政府活动，做配合落地，为用户提供家装局改等服务。小熊电器主推双舱洗衣机等新品，消费者参与预售可叠加国补。

鸿蒙智选MEIPONT空调双11推出升级产品，并延续10年包修和0元安装服务。京东新推出家电家居品质测评实验室，让测评更加公开、公平。目前京东正与家电供应商加强合作，简化智能家电非必要功能。

供应链协作提高效率，已成为家电行业发展趋势。刘玟娟向第一财经记者透露，现在美的、海信等家电龙头企业正在推广“统仓统配”。GfK中怡康大家电事业部总经理彭显东认为，2025年双11家电市场，传统品类负增长压力大，但电商平台优惠加上部分家电品牌自补，仍将刺激部分消费需求。

（文章来源：第一财经）